haku: @freeterm ABSATZORGANISATION / yhteensä: 35
viite: 25 / 35
| Tekijä: | Walter, Gordon |
| Otsikko: | Was dem Vertrieb nutzt, nutzt dem Kunden. Aussendienststeuerung (Vertriebsorganisation; EDV-Einsatzplanung) |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
1995 : VOL. 38:2, p. 54, 56, 57 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | ABSATZORGANISATION |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Thyssen Hünnebeck, Anbieter von Bauschalungen, Systembauelementen, Hebebühnen usw., hat ein zentrales durch ein dezentrales Vertriebsinformationssystem ersetzt, das sich an die bestehende Vertriebsstruktur anpasst. Der Beitrag erläutert die Notwendigkeit der Reorganisationsmassnahmen, Kriterien zur Systemauswahl und erste Ergebnisse der neugestalteten Kommunikationsprozesse innerhalb der Absatzorganisation. Dabei werden auch grundsätzlich zentrales und dezentrales Vertriebsinformationssystem gegenübergestellt. Zu den Anforderungen an das System zählten z.B. die weitgehend papierlose Organisation, statistisch einfache Auswertungsmöglichkeiten, schnelle Kommunikation mit Kunden, tagesaktuelle Informationen für den Vertriebsmitarbeiter usw. |
SCIMA