haku: @freeterm ABSATZORGANISATION / yhteensä: 35
viite: 35 / 35
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| Tekijä: | Ludwig, Werner |
| Otsikko: | Mit schlanken Teams in Kundennähe (Vertriebsorganisation) |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
1992 : OCT, VOL. 35, Sondernummer, p. 92,94,96-97 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | ABSATZORGANISATION |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Das Management-Modewort "Lean" hat nun auch den Vertrieb erreicht. Die Absatzwirtschaft stellte bei ihrer Jahresuntersuchung der 100 grossen Vertriebsorganisationen fest, dass die Mehrheit der Vertriebschefs auf Grösse und Zahl der Vertriebsmitarbeiter kaum noch stolz ist. Immer mehr Organisationen proben daher die Zellteilung. Ihr Ziel: kleine und flexible Vertriebsteams vor Ort in Kundennähe. Der Autor, Geschäftsführer der Wilo GmbH & Co. stellt Gedanken und Konzept und Konsequenzen einer schlanken , kundennahen Vertriebsorganisation vor, die in ein "Target-Marketing" eingebunden ist. |
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