haku: @author Lehmeier, Markus / yhteensä: 4
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| Tekijä: | Lehmeier, Markus |
| Otsikko: | Vivadent. Einem gelungenen Marketingkonzept auf den Zahn gefühlt. Fallstudie Dialogmarketing (Direktwerbung) |
| Lehti: | Direkt Marketing
1994 : VOL. 30:8, p. 6-9 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | DIREKTVERTRIEB, EIGENNAMEN |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Die Vivadent Dental GmbH erzielte mit ihrem Dialogmarketing-Konzept für ihre Vivacare-Produktlinie einen Umsatzzuwachs von 200 %. Dabei handelt es sich um Produkte zur Kariesprophylaxe , auch vor dem Hintergrund des Gesundheitsstrukturgesetzes ein interessantes Betätigungsfeld. Der Beitrag geht zunächst auf die Ausgangssituation für den Hersteller, die Zielgruppen und das bestehende Marketingkonzept ein. Dann wird das Dialogkonzept vorgestellt, mit dem gezielt interessierte Zahnärzte angesprochen wurden. Der Weg über eine ungezielte Massenumwerbung sollte bewusst vermieden werden. Zum gewählten Konzept gehören die Aussendung einer Informationsschrift und die Teilnahme an Prophylaxe-Seminaren. |
SCIMA