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Tekijä:Pieske, R.
Otsikko:Jeder reagiert anders: Alternative Vorgehensweisen zur Ermittlung der Kundenzufriedenheit.
Lehti:IO Management-Zeitschrift industrielle Organisation
1997 : VOL. 66:7-8, p. 40-47
Asiasana:CONSUMER SATISFACTION
RESEARCH
PRODUCT DIFFERENTIATION
SERVICE
REPEAT BUYING
Kieli:ger
Tiivistelmä:Die Produkte und Leistungen gleichen sich immer stärker an; die Differenzierungsmöglichkeiten zu den Wettbewerbern werden immer wichtiger. Und weil im allgemeinen auf Wiederholungskäufe nahezu 70 Prozent des Umsatzes entfallen, sind zufriedene Kunden extrem wichtig geworden. Die <> entscheidet heute wesentlich über das künftige Kauf- bzw. Auftragsvergabeverhalten und damit über Umsätze und Marktanteile, denn Folge der Zufriedenheit ist eine Bindung der Kunden an ein Unternehmen, die Kundenloyalität. Umgekehrt führt Kundenunzufriedenheit im günstigsten Fall zu einer Reklamation oder Beschwerde. Häufig kauft der Kunde weniger und kritischer, stellt erhöhte Forderungen, wandert ganz ab oder macht negative Mundpropaganda.
SCIMA tietueen numero: 160627
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