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| Tekijä: | Eder, Thomas |
| Otsikko: | Akzeptanzprobleme lösen bei CAS-Einführung im Vertriebsaussendienst. |
| Lehti: | Maschinenmarkt
1993 : VOL. 99:27, p. 32-35 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERTRETEREINSATZ, EDV, ANWENDUNG |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Gesättigte Märkte und wachsende Ansprüche der Kunden kennzeichnen die derzeitige schwierige Lage. Der hieraus resultierende Rationalisierungsdruck lässt die Anwender computergestützter Vertriebssysteme (CAS-Systeme) immer attraktiver erscheinen. Prinzipiell ist die Technik zum Aufbau solcher Systeme, speziell im Aussendienst, weitgehend ausgereift. Dass es in der Praxis aber dennoch mit der Umsetzung hapert, darauf wird hier eingegangen. |
SCIMA