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| Tekijä: | Häussermann, Erich Alfred |
| Otsikko: | Marketing 2000. Marktattraktivität erhöhen im Maschinenbau |
| Lehti: | Maschinenmarkt
1994 : VOL. 100:48, p. 52-54 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | MARKETING, ABSATZORGANISATION, MASCHINENBAU |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der sich konstituierende EG-Binnenmarkt und erste Aufwärtstendenzen erfordern von Unternehmen gezielte Anstrengungen im Marketing. Vorgeschlagen wird ein Marketingprogramm, das auf folgenden Säulen ruht: (1) ein zugleich als Entwicklungsinitiator fungierender Vertriebsingenieur; (2) eine variable, marktnahe Produktions- und Distributionspolitik und (3) Lean Selling ohne Qualitätsverluste im Akquisitions- und Präsentations-Management. Im Rahmen eines Produkt- Kunden-Portfolios kann die Angebotspolitik eines Unternehmens entscheidend präzisiert werden. |
SCIMA