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| Tekijä: | Dannenberg, Holger Wiese, Frank |
| Otsikko: | Sand im Getriebe. Umsetzung von Marketingstrategien im Vertrieb |
| Lehti: | Maschinenmarkt
1996 : VOL. 102:18, p. 60-61 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERTRIEB |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | In vielen Unternehmen bestehen Vorbehalte gegenüber der Umsetzbarkeit von Marketingstrategien im Verkaufsbereich. In der Mehrzahl gibt es keine gleichberechtigte und auf Kontinuität angelegte Kooperation von Marketingabteilung und Vertrieb. Die Autoren fordern eine verkaufsorientierte Formulierung von Marketingstrategien. Im Anforderungsprofil von Vertriebsmitarbeitern sollte neben der Redegewandtheit und der persönlichen Ausstrahlung auch die Fähigkeit, Strategien im Markt umsetzen zu können, im Vordergrund stehen. |
SCIMA