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| Tekijä: | Buck, Kurt |
| Otsikko: | Zeit der Wende. Strategische Zielsetzungen wirksam im Vertrieb umsetzen |
| Lehti: | Maschinenmarkt
1996 : VOL. 102:50, p. 58-60 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERTRIEB |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der Beitrag informiert über Möglichkeiten der Effizienzsteigerungen im Vertriebsbereich durch die Umsetzung strategischer Zielsetzungen. Gemäss der ABC-Kundenanalyse sollte sich das Unternehmen auf A-Produkte und A-Kunden konzentrieren. Dazu bedarf es eines geeigneten Produkt- und Key Account-Managements. Anhand eines Praxisbeispiels wird die Umsetzung strategischer Zielsetzungen (Projektplanung, Key Account Management, Entwicklung der Lösungsbausteine und ihr Einbau in eine Umsetzungsstrategie sowie Stärken/Schwächen- und Chancen/Risiken-Analysen) beschrieben. |
SCIMA