haku: @freeterm Preispolitik / yhteensä: 47
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| Tekijä: | Holme, I. G. |
| Otsikko: | Kampf dem Preis-Poker in Verhandlungen. Verkauf |
| Lehti: | Maschinenmarkt
2000 : VOL. 106:22, p. 148-150 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Preispolitik |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Eine Umfrage bei über 500 Firmenchefs belegt: 75 % der Handelsbetriebe, 74 % der Handwerksbetriebe und 71 % der Produktionsbetriebe leiden unter der Preisdrückerei. Nur 20 % der Unternehmen sehen sich zur Zeit in der Lage, zum "normalen Preis" zu verkaufen. Um dem Preiskampf wirkungsvoll zu begegnen, muss man einerseits die Kunden selektieren, sie qualifizieren und andererseits möglichst konkurrenzlose Produkte anbieten. Die Akzeptanz der Preise beginnt bereits vor dem Preisgespräch - so die Autorin. Das hier vorgestellte Verkaufs-Training setzt bei den folgenden Faktoren an: Stärkung der mentalen, strategischen und taktischen "Preis-Fitness" des Verkäufers. Nur ein intensives Training durch einen Spezialisten kann den Trainingserfolg bringen - so die Autorin. Praktische Verhandlungstricks werden verraten. |
SCIMA