haku: @freeterm KUNDE / yhteensä: 53
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| Tekijä: | |
| Otsikko: | In der Balance. Kundenvorteilsmodelle |
| Lehti: | Markt und Mittelstand
1999 : 10, p. 68-70, 72 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Kunde Zulieferbetriebe |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Immer mehr US-Zulieferer beginnen mit Kundenvorteilsmodellen die Prozesse ihrer Abnehmer zu optimieren. Statt um Pfennige zu feilschen, zeigen Lieferanten mit dem Kundenvorteilsmodell, dass der Nutzen der Zulieferprodukte um ein Vielfaches über deren Preis liegt. Gleichzeitig offerieren sie dem Kunden ihre Hilfe beim Versuch, versteckte Kosten aufzuspüren und zu senken. Im Idealfall führt das dazu, dass der Lieferant mit den Daten, die er für den Kunden aufbereitet hat, auch neue Produkte entwickelt, durch seine Empfehlungen die Abläufe des Kunden optimiert und seine Ertragslage verbessert und mit Beratungsdienstleistungen auf Basis des Kundenvorteilsmodells zusätzliche Abnehmer gewinnt. Beschrieben wird die Vorgehensweise eines Kundenvorteilsmodells. |
SCIMA