haku: @author Rosner, Ludwig / yhteensä: 6
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| Tekijä: | Rosner, Ludwig |
| Otsikko: | Verkaufserfolge. Richtiges Verhalten gegenüber schwierigen Kunden (Verkäufereinsatz) |
| Lehti: | Maschinenmarkt
1995 : VOL. 101:8, p. 58-60 |
| Asiasana: | |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der Beitrag informiert über den adäquaten Umgang mit hartnäckigen und schwierigen Verhandlungspartnern. Aufgezeigt werden die jeweils unterschiedlichen Probleme, die sich aufgrund von bestimmten Persönlichkeitsprofilen bzw. dem Aufeinandertreffen sich abstossender Persönlichkeiten ergeben können. In einigen Fällen können aber auch Persönlichkeitsschwächen durch das Aufeinandertreffen mit anderen Persönlichkeitstypen kompensiert werden. Empfohlen wird, sich das eigene Persönlichkeitsprofil vor Verhandlungen deutlich zu machen. |
SCIMA