haku: @author Winkelmann, P. / yhteensä: 6
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| Tekijä: | Winkelmann, P. |
| Otsikko: | Der lange Marsch zum Durchbruch: Computergestützte Vertriebssteuerung. |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
1998 : MAR, p. 70-73 |
| Asiasana: | SELLING TRENDS COMPUTERS INFORMATION SYSTEMS |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Computergestützte Vertriebssteuerung ist ein wichtiges Thema. CAS (Computer Aided Selling) ist auf Geschäftsführungsebene noch nicht voll akzeptiert. Adressverwaltung und Kundenhistorie sind alte Hüte. Der Trend geht hin zur Integration von Planung und Controlling in die Vertriebssteuerung. |
SCIMA