haku: @author Ruhleder, R. H. / yhteensä: 6
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| Tekijä: | Ruhleder, R. H. |
| Otsikko: | 22 Methoden, wie Sie Ihren Preis verkaufen. Preisverhandlung |
| Lehti: | Sales Profi
1999 : VOL. 8:10, p. 75-77 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Verkaufsabteilung |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der Autor skizziert anhand von Argumenten, die im Verkaufsgespräch anfallen, um vom künftigen Käufer das Argument "zu teuer" in die richtigen Bahnen zu lenken. Dies sind im einzelnen Rückstell-, Rückfrage-, Verkleinerungs-, Teilungs-, Vorwegnahme-, Aufwands-, Umkehrungs-, Aktivierungs-, Relations-, Qualitäts-, Leistungs-, Öffnungs-, Überraschungs-, Motivierungs-, Differenz-, Ablenkungs-, Eisbrecher- und Verpackungsargumente. Tipps für Preisargumente werden vorgestellt. Dazu gehören u.a. Zugeständnisse an den Käufer ohne Vorankündigung. Konzessionseinforderungen für jedes Zugeständnis, aktives Zuhören auf Seiten des Verkäufers und Selbstgewissheit. |
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