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Tekijä: | Werani, T. |
Otsikko: | Der Wert von kooperativen Geschäftsbeziehungen in industriellen Märkten |
Lehti: | Unternehmung
2000 : VOL. 54:2, p. 123-143 |
Asiasana: | Industries Relationship marketing Companies Co-operation Strategy Markets |
Kieli: | ger |
Tiivistelmä: | In den letzten Jahren wurden kooperative Geschäftsbeziehungen in industriellen Märkten vermehrt als strategische Wettbewerbsinstrumente entdeckt. Aufbauend auf relevante theoretische Grundlagen beschreibt dieser Beitrag eine repräsentativ angelegte, 2-stufige empirische Untersuchung. Die Ergebnisse zeigen, dass Nutzen und Kosten als konstitutive Elemente des Beziehungswertes aufgefasst werden können, wobei hauptsächlich Erstere wertbildend wirken. |
SCIMA