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| Tekijä: | Gierl, H. |
| Otsikko: | Die Rolle guter Argumente in der Werbung mit prominenten Testimonials |
| Lehti: | Unternehmung
2003 : VOL. 57:2, p. 115-133 |
| Asiasana: | Advertising effectiveness Advertising research Consumer behaviour |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | In der Werbewirkungsforschung wird häufig empfohlen, bei der Gestaltung von Werbemitteln darauf zu achten, ob gering oder hoch involvierte Personen werblich erreicht werden sollen. Beispielweise leiten Petty und Cacioppo (1986) aus ihrem Elaboration-Likelihood-Modell - einem etablierten Werbewirkungsmodell - ab, dass hoch involvierte Personen Sachinformationen erhalten sollten, da diese Personen motiviert sind, sich mit der Werbebotschaft intensiv kognitiv auseinander zu setzen, und gering involvierte Personen mit peripheren Reizen wie attraktiv anmuntenden Präsentern der Botschaft oder glaubwürdigen Quellen für die Werbeaussage vesorgt werden sollten, so dass diese Personen eine positive haltung gegenüber dem Produkt einnehmen. |
SCIMA