haku: @indexterm FINANCE COMPANIES / yhteensä: 71
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| Tekijä: | Frehrking, D.-C. Schöffski, O. |
| Otsikko: | Strukturvertrieb von Finanzdienstleistungen. Aufbau und Bedeutung. |
| Lehti: | Zeitschrift für Betriebswirtschaft
1994 : VOL. 64:5, p. 571-591 |
| Asiasana: | FINANCE COMPANIES FINANCIAL INTERMEDIARIES FINANCE GERMANY |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der Strukturvertrieb in (West-)Deutschland hat sich in den letzten Jahren neben den klassischen Vertriebswegen zu einem wesentlichen Absatzweg für Finanzprodukte entwickelt. Bei der Kapitallebensversicherung kann man bereits von einem Anteil von fast 20 Prozent ausgehen. Wesentliche Faktoren für den Erfolg sind die rechtliche Selbständigkeit der Mitarbeiter, keinerlei Gebietsbeschränkungen, die Berechtigung zur Rekrutierung eigener Untervertreter, die finanzielle Beteiligung am Umsatz der selbst geworbenen Mitarbeiter, der steigende Provisionssatz und der garantierte Aufstieg in der Unternehmenshierarchie bei Erreichen bestimmter Umsatzzahlen. Die Autoren erläutern, wie diese Motivierung durch den spezifischen Aufbau der Hierarchie und des Vergütungssystems erreicht wird. |
SCIMA