haku: @author Hanser, P. / yhteensä: 71
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| Tekijä: | Hanser, P. |
| Otsikko: | Noch nicht in Bestform. Wo Optimierer ansetzen: Vertriebsorganisationen in Deutschland. |
| Lehti: | Absatzwirtschaft
1997 : OCT, p. 34-42 |
| Asiasana: | MARKETING MANAGEMENT SELLING RATIONALISATION RE-ENGINEERING SURVEYS GERMANY |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Wahre Kärrnerarbeit leisteten zahlreiche Unternehmen: Unter dem Druck des Wettbewerbs brachen sie mit klassischen Strukturen, restrukturierten ihre Prozesses und fokussierten ihre Strategien auf den Kunden. In einer Umfrage wurde untersucht, wie die Unternehmen das Erreichte bewerten. Das Ergebnis: gerade noch ein "gut". Weitere Themen der Umfrage waren: Welche Vertriebsprozesse wurden optimiert und welche stehen zukünftig im Brennpunkt? Ausserdem dabei: Vertriebsorganisationen im Finanzdienstleistungssektor. |
SCIMA