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| Tekijä: | Möhlenbruch, D. Kotschi, B. |
| Otsikko: | "Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg von ECR" Kommunikative Verkaufsförderung |
| Lehti: | Markenartikel
2000 : VOL. 62:3, p. 82, 84, 86-87 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Verkaufsförderung |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Nach Meinung der beiden Autoren führt der verstärkte Vertikalwettbewerb zwischen Industrie und Handel regelmässig zu kontraproduktiven Konflikten, die einer Wertevernichtung Vorschub leisten und einer kooperativen Lösung von Marktproblemen im Sinne von Efficient Consumer Response (ECR) und Category Management (CM) diametral entgegen stehen. Die wesentlichen Konfliktursachen in der Verkaufsförderungspraxis von Industrie und Handel werden diskutiert. Dem entgegengesetzt wird ein Konzept zur kooperativen Verkaufsförderung, das auf der Grundlage der Inszenierung emotionenauslösender Erlebniswelten, der kommunikativen Kreativität, der Erlebnisorientierung, der Schaffung eines unverwechselbaren Einkaufsstättenmythos und der Integration neuer Medien zur Verbesserung der Markenposition beider Partner führt. |
SCIMA