haku: @journal_id 1605 / yhteensä: 73
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| Tekijä: | |
| Otsikko: | Geprüft und frisch lackiert zum Verkauf. Unternehmensverkauf |
| Lehti: | Markt und Mittelstand
1999 : 6, p. 20-23, 26-29 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Familienbetrieb Unternehmensnachfolge |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Insbesondere Nachwuchsprobleme veranlassen in letzter Zeit viele Mittelständler zum Betriebsverkauf. Dargelegt wird, wie entsprechende Verhandlungen erfolgreich abgeschlossen werden können. Beispielsweise müssen Verkäufer mit der Due-Diligence-Analyse rechnen, also einer detaillierten Analyse von Daten eines Unternehmens mit dem Ziel, eine konkrete Vorstellung über dessen Ertragskraft zu erhalten. Um den richtigen Käufer zu finden, eignet sich der folgende Verhandlungsablauf: (1) Suche nach einem Verkaufshelfer, (2) Festlegung des Unternehmenwerts, (3) Fahndung nach potentiellen Käufern, (4) Besichtigung des Unternehmens, (5) Offenlegung aller wichtigen Ziele und (6) Übergabe an den neuen Besitzer. Bei Gestaltung und Inhalt von Kaufverträgen haben sich zwar bestimmte Standards entwickelt, ein allgemein gültiger Mustervertrag existiert jedoch nicht. Zwei Vertragstypen - Share-Deal- und Asset-Deal - haben sich in der Praxis bewährt. |
SCIMA