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| Tekijä: | |
| Otsikko: | Sesam, öffne dich. Direktmarketing |
| Lehti: | Markt und Mittelstand
2000 : 3, p. 48-51 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | Direktwerbung |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Direktmarketing kann zur Erweiterung des Kundenkreises beitragen. Bei dem überaus grossen Angebot von Adressatenbietern ist es jedoch schwierig, die Qualität der Anschriften einzuschätzen. Beim Kauf von Adressen sollte darauf geachtet werden, dass die Zielgruppe für die geplante Direktmarktingaktion möglichst präzise beschrieben wird, der Kontakt zu unabhängigen Listbrokern aufgenommen wird, bekannt ist, wo die Adressen generiert wurden, die Angebote mehrerer Dienstleister miteinander verglichen werden, klare Verhandlungen über Preis und Nutzungsrechte erfolgen, die Methode der Response-Analyse klar festgelegt ist und dass garantiert ist, dass Kundenreaktionen in der Marketingdatenbank gespeichert werden. Drei verschiedene Adresstypen werden vorgestellt: Brokerlisten/Privatadressen, mikroselektierte Privatadressen und Businessadressen. |
SCIMA