haku: @journal_id 960 / yhteensä: 87
viite: 82 / 87
| Tekijä: | Geyer, Günther |
| Otsikko: | Im Kreditgespräch überzeugen. Neue Kreditkunden im Visier |
| Lehti: | Kreditpraxis
1991 : VOL. 17:6, p. 31-35 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | KREDITGESCHÄFT |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Der erste Schritt ist getan, die Kundenaufnahme mit einem potentiellen Kreditkunden geglückt. Nun gilt es, am Ball zu bleiben - und den "Wunschkunden" in einem persönlichen Gespräch zu überzeugen. Der Autor beschreibt die optimale Vorbereitung, den Gesprächseinstieg, die Sicherung des Kontaktes und den geschickten Verkauf von Finanzierungsleistungen. |
SCIMA