haku: @freeterm ANGEBOTSBEARBEITUNG / yhteensä: 9
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| Tekijä: | Mach, Georg |
| Otsikko: | Systematische Auswahl von Neukunden bei Investitionsgütern. (Investitionsgütermarktforschung) |
| Lehti: | Marktforschung und Management
1993 : VOL. 37:1, p. 38-40 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | ANGEBOTSBEARBEITUNG |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | Die richtige Auswahl von potentiellen Kunden ist notwendig, damit die Akquisition und der Aufwand für die Erstbetreuung sich in der Zukunft amortisieren. Der Autor führt für eine solche Auswahl vier Fragestellungen an: 1. die Produkte der Kunden, 2. die Entwicklung der Kundenabsatzmärkte, 3. die Absatzentwicklung der Kunden sowie 4. die Entwicklung von Liefer- und Absatzmenge. |
SCIMA