haku: @freeterm ANGEBOTSBEARBEITUNG / yhteensä: 9
viite: 4 / 9
Tekijä: | Pieske, Reinhard |
Otsikko: | Auftragsorientierte Angebotserarbeitung durch Offer-Screening (Auftragswahrscheinlichkeit) |
Lehti: | IO Management-Zeitschrift industrielle Organisation
1993 : VOL. 62:11, p. 78-82 |
Asiasana: | |
Vapaa asiasana: | ANGEBOTSBEARBEITUNG |
Kieli: | ger |
Tiivistelmä: | Dem erheblichen Aufwand von Angebotsbearbeitungen bei komplexen Produkten (z.B. Anlagen) steht in der Regel eine relativ geringe Hit-Rate bzw. Auftragswahrscheinlichkeit von etwa 10 Prozent gegenüber. Der Autor beschreibt Methodik und Voraussetzungen, um die Auftragswahrscheinlichkeit von Ausschreibungen zu bewerten. |
SCIMA