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| Tekijä: | Hess, Andreas |
| Otsikko: | Aktuelle Entwicklungen der Vertriebsnetzgestaltung in der Automobilwirtschaft - Ursachen, Hintergründe, Zukunftsperspektiven |
| Lehti: | Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung
1997 : VOL. 43:1, p. 25-40 |
| Asiasana: | |
| Vapaa asiasana: | VERTRIEB |
| Kieli: | ger |
| Tiivistelmä: | In der Automobilwirtschaft in Deutschland dominiert ein ein- und zweistufiges Händlersystem, das auf der Risiko- und Investitionsbereitschaft freier Vertragspartner basiert. Damit kann jedoch langfristig nicht mehr auf den Wandel der Kundenerwartungen und des Kundenverhaltens sowie auf die veränderte Situation der Automobilhersteller und des Automobilhandes adäquat reagiert werden. Den neuen Anforderungen werden - so der Autor - nur anpassungsfähige, professionell geführte Händlerbetriebe gerecht werden können. |
SCIMA