search query: @journal_id 999 / total: 428
reference: 6 / 428
| Author: | Dopfer, Werner |
| Title: | Die Führungskraft als Coach:Erfolgsfaktor im Vertrieb. |
| Journal: | Personalführung
2000 : VOL. 33:4, p. 60-64 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Vertrieb Führungstechnik |
| Language: | ger |
| Abstract: | In den letzten Jahren der organisatorische Wandel in der HypoVereinsbak und der früheren Hypotheken- und Wechselbank zur formulierung einer neuen Führungsphilosophie. Der Hauptgedanke dieser Führüngsphilosophie besteht darin, dass Führungskräfte künftig vor allem als Coaches agieren sollen. Der Autor zeigt in seinem Beitrag auf, wie dieser Ansatz in einem bereich der Bank - durch Analysen und Befragungen begleitet - eingeführt und umgesetzt wurde. Zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren des Coachings zählen fachliche Akzeptanz und Know-how, Information, Vorbildverhalten, Zielvereinbarungs- und Beurteiligungsgespräche, Zusammenarbeit mit Vorgesetzten, Kontakthäufigkeit zum Vorgesetzten, Feedback und Veränderungsbereitschaft. |
SCIMA