search query: @author Saarikallio, Matti E.J. / total: 1
reference: 1 / 1
« previous | next »
Author:Saarikallio, Matti E.J.
Title:Strategic Marketing Model for a Small Software Firm
Strategisen markkinoinnin malli pienelle ohjelmistoalan yritykselle
Publication type:Master's thesis
Publication year:2005
Pages:123      Language:   eng
Department/School:Tietotekniikan osasto
Main subject:Teollisuustalous   (TU-22)
Supervisor:Artto, Karlos
Instructor:Suuronen, Matti
OEVS:
Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions

Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning Centre

In the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network.

The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/

You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.

Logging on to the customer computers

  • Aalto University staff members log on to the customer computer using the Aalto username and password.
  • Other customers log on using a shared username and password.

Opening a thesis

  • On the desktop of the customer computers, you will find an icon titled:

    Aalto Thesis Database

  • Click on the icon to search for and open the thesis you are looking for from Aaltodoc database. You can find the thesis file by clicking the link on the OEV or OEVS field.

Reading the thesis

  • You can either print the thesis or read it on the customer computer screen.
  • You cannot save the thesis file on a flash drive or email it.
  • You cannot copy text or images from the file.
  • You cannot edit the file.

Printing the thesis

  • You can print the thesis for your personal study or research use.
  • Aalto University students and staff members may print black-and-white prints on the PrintingPoint devices when using the computer with personal Aalto username and password. Color printing is possible using the printer u90203-psc3, which is located near the customer service. Color printing is subject to a charge to Aalto University students and staff members.
  • Other customers can use the printer u90203-psc3. All printing is subject to a charge to non-University members.
Location:P1 Ark Aalto     | Archive
Keywords:software business
marketing
strategy
SME
resource-based view
small firm management
ohjelmistoliiketoiminta
markkinointi
strategia
pienet ja keskisuuret yritykset
kyvykkyydet
pienen yrityksen johtaminen
Abstract (fin): Tutkimuksessa on kaksi osaa.
Ensin tehtiin kattava katsaus ohjelmistoliiketoiminnan, strategian ja markkinoinnin kirjallisuuteen.
Katsauksesta nousseista palikoista rakennettiin alustava malli.
Toisena osana toteutettiin empiirinen tutkimus.
Aineistoa kerättiin teemahaastatteluista.
Ylimääräinen cross-case analyysi asiakasprojekteista tehtiin, jotta voitiin triangulaation avulla lisätä tutkimuksen validiteettia.
Empiiriset löydökset tukivat alkuperäistä mallia ja toivat siihen uutta sisältöä pienen ohjelmistoalan yrityksen näkökulmasta.
Näin muotoiltiin rikastettu malli jota käytettiin antamaan liikkeenjohdollisia suosituksia toimeksiantajayritykselle.

Mallin mukaan saavuttaakseen ylläpidettävän kilpailuedun, pienen ohjelmistoalan yrityksen on analysoitava ja kehitettävä kyvykkyyksiään viidellä käsitteellisellä alueella, jotka ovat: asiakas, tarjooma, suhde, ympäristö ja tietämys.
Mallin osoitettiin olevan kattava ja hyödyllinen työkalu ja auttavan strukturoidun näkemyksen saamisessa strategisesta markkinoinnista.
Empiirisestä analyysistä nousi esiin useita mielenkiintoisia pääkäsitteiden alakategorioita erityisesti ohjelmistoliiketoimintaan liittyen.
Työssä esitettiin esimerkiksi, että ideaalisen best-case -asiakkaan tunnistaminen on hyvä keino ymmärtää pienen yrityksen teollisia asiakkaita, ja myös huonojen asiakkaiden ilmiötä tutkittiin.
Todettiin myös, että tarjooman yksinkertaistaminen muutamaan osaamisalueeseen on olennaista, kuin myös uusien tarjoomien kehittäminen asiakaskontaktista.
Suhde-osa-alueesta nousi kaikkein tärkeimpänä esiin henkilökohtainen kommunikaatio.
Ympäristön tärkeitä näkökohtia olivat ulkoiset markkinoijat, immateriaalioikeudet ja isojen kilpailijoiden puutteiden ymmärtäminen.
Tietämys neljästä muusta osa-alueesta nähtiin tärkeäksi, kuin myös sen varmistaminen, että tieto virtaa asianmukaisesti organisaatiossa.

Vaikka keskityttiinkin vain yhteen yrityksen, on tutkimuksella laajempaa merkitystä, koska tutkimuksen kohde edustaa erinomaisesti tyypillistä eurooppalaista ohjelmistoalan yritystä.
Kaiken kaikkiaan konstruoitu malli tarjoaa tehokkaan ajattelutyökalun pienen ohjelmistoalan yrityksen johtamiseen.
ED:2005-11-25
INSSI record number: 30018
+ add basket
« previous | next »
INSSI