search query: @keyword business scope / total: 1
results-list
reference: 1 / 1
« previous | next »
Author:Ollila, Ilmari
Title:Third Party Distributors as a Part of Manufacturer's Sales Channels - a Case Study from Valve Manufacturing Industry
Ulkoiset jälleenmyyjät osana yrityksen myyntikanavia - Tapaustutkimus venttiiliteollisuudesta
Publication type:Master's thesis
Publication year:2008
Pages:136      Language:   eng
Department/School:Informaatio- ja luonnontieteiden tiedekunta
Main subject:Teollisuustalous   (TU-22)
Supervisor:Lillrank, Paul
Instructor:Mattsson, Juha
OEVS:
Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions
close

Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning Centre

In the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network.

The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/

You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.

Logging on to the customer computers

  • Aalto University staff members log on to the customer computer using the Aalto username and password.
  • Other customers log on using a shared username and password.

Opening a thesis

  • On the desktop of the customer computers, you will find an icon titled:

    Aalto Thesis Database

  • Click on the icon to search for and open the thesis you are looking for from Aaltodoc database. You can find the thesis file by clicking the link on the OEV or OEVS field.

Reading the thesis

  • You can either print the thesis or read it on the customer computer screen.
  • You cannot save the thesis file on a flash drive or email it.
  • You cannot copy text or images from the file.
  • You cannot edit the file.

Printing the thesis

  • You can print the thesis for your personal study or research use.
  • Aalto University students and staff members may print black-and-white prints on the PrintingPoint devices when using the computer with personal Aalto username and password. Color printing is possible using the printer u90203-psc3, which is located near the customer service. Color printing is subject to a charge to Aalto University students and staff members.
  • Other customers can use the printer u90203-psc3. All printing is subject to a charge to non-University members.
Location:P1 Ark Aalto  6350   | Archive
Keywords:business scope
sales channel strategy
sales channel management
yrityksen toiminnan laajuus
myyntikanavastrategia
myyntikanavan johtaminen
Abstract (eng): Selling is the foundation of every business, without selling the company will not get any income.
Considering industrial products, sales channels related issues have raised questions for decades.
Due to the importance of selling, companies have kept their best practises to themselves.
Therefore the research in this topic has been vague.
The thesis aims to study two issues within the sales channel context: channel strategy and channel management.
In the first part the existing strategy literature on business scope in the industry value chain is compared to distributor types.
An analytical framework was created and used to analyse the alignment of business strategy and sales channel strategy in the case company.
As a result, the case company should focus mainly on manufacturing assembled valves and selling them through own, direct sales channels.
In the second part the study examines the sales channel management.
The perspective in this part is in independent distributors' management from a process view.
The process view means modelling the partnership with the distributor as a collection of stages.
This model was then used in analysing external partnership management in the case company.
As a result, the case company should develop a guide for managing external partners and setting up an organisation for supporting and managing the distributors.
The research methodologies used were literature review and descriptive single case study.
This approach resulted in a channel strategy framework; model on channel management process, and managerial recommendations for the case company.
Furthermore, sales channels related research should be continued.
Abstract (fin): Myynti on kaiken liiketoiminnan perusta, ilman myyntiä ei yritys saa tuloja.
Teollisien tuotteiden osalta myyntikanavaan liittyvät kysymykset ovat askarruttaneet yrityksiä vuosikymmenien ajan.
Johtuen myynnin tärkeydestä, ei myyntikanaviin liittyvistä toimintatavoista ole haluttu kertoa julkisesti.
Tämän tutkimuksen tavoitteena on tutkia kahta erillistä myyntikanaviin liittyvää asiaa: myyntikanavastrategiaa ja myyntikanavien johtamista.
Ensimmäisessä osassa olemassa olevaa strategiakirjallisuutta, erityisesti yrityksen toiminnan laajuutta teollisuudenalan arvoketjussa, verrataan eri myyntikanavavaihtoehtoihin.
Tämän avulla luotiin viitekehys yrityksen strategian ja myyntikanavastrategian yhdenmukaisuuden arviointiin.
Lopuksi mallia käytettiin tutkimuksen casen arviointiin.
Tulosten mukaan case-yrityksen tulisi keskittyä kokonaisten venttiilien valmistamiseen ja myydä näitä omien kanavien kautta.
Toisessa osassa tutkittiin ulkoisten myyntikanavien johtamista.
Tässä osiossa on näkökulmana ulkoisten jälleenmyyjien johtaminen prosessina.
Prosessinäkökulma viittaa yrityksen yhteistyön sen jälleenmyyjän kanssa mallintamiseen prosessina, jolla on alku, elinkaari ja loppu.
Case-yrityksen kannattaisi luoda ohjeisto ulkopuolisten jälleenmyyjien johtamiseen ja pystyttää organisaatio jälleenmyyjien johtamiseen ja tukemiseen.
Tutkimuksen metodologiaksi valittiin kirjallisuuskatsaus ja kuvaileva kvalitatiivinen yhden tapauksen tutkimus.
Tällä menetelmällä tuotettiin viitekehys kanavastrategian analysointiin, prosessimalli kanavien johtamisesta, sekä case-yritykselle toimenpidesuosituksia.
Lisäksi tutkimuksen perusteella on syytä jatkaa myyntikanaviin liittyvää tieteellistä tutkimusta.
ED:2008-09-15
INSSI record number: 36214
+ add basket
« previous | next »
INSSI