search query: @keyword Germany / total: 12
reference: 10 / 12
« previous | next »
Author:Kolehmainen, Pasi
Title:Practa-rakennejärjestelmän myynti ja markkinointi Saksaan
Productadaptation and marketing of Practa construction system to Germany. Marketing und Verkauf des PRACTA-Bausystems auf dem deutschen Markt
Publication type:Master's thesis
Publication year:1996
Pages:111      Language:   fin
Department/School:Rakennus- ja yhdyskuntatekniikan osasto
Main subject:Rakentamistalous   (Rak-63)
Supervisor:Kiiras, Juhani
Instructor:Mononen, Tarmo
OEVS:
Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions

Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning Centre

In the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network.

The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/

You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.

Logging on to the customer computers

  • Aalto University staff members log on to the customer computer using the Aalto username and password.
  • Other customers log on using a shared username and password.

Opening a thesis

  • On the desktop of the customer computers, you will find an icon titled:

    Aalto Thesis Database

  • Click on the icon to search for and open the thesis you are looking for from Aaltodoc database. You can find the thesis file by clicking the link on the OEV or OEVS field.

Reading the thesis

  • You can either print the thesis or read it on the customer computer screen.
  • You cannot save the thesis file on a flash drive or email it.
  • You cannot copy text or images from the file.
  • You cannot edit the file.

Printing the thesis

  • You can print the thesis for your personal study or research use.
  • Aalto University students and staff members may print black-and-white prints on the PrintingPoint devices when using the computer with personal Aalto username and password. Color printing is possible using the printer u90203-psc3, which is located near the customer service. Color printing is subject to a charge to Aalto University students and staff members.
  • Other customers can use the printer u90203-psc3. All printing is subject to a charge to non-University members.
Location:P1 Ark TKK  212   | Archive
Keywords:Germany
building system
product adaptation
marketing
export
saksa
rakennejärjestelmä
tuotesopeutus
myynti
markkinointi
vienti
Abstract (fin):Diplomityön tavoitteena oli kehittää Mäkelä Metals Oy:n teräsohutlevystä valmistaman Practa-rakennejärjestelmän markkinointistrategiat ja myyntiargumentit Saksan markkina-alueelle.
Rakennejärjestelmä tuotesopeutettiin saksalaisten DIN-normien ja rakennusmääräysten sekä asiakaskyselyn perusteella.
Kyselyn vastausten perusteella määritettiin negaatiomallin mukaisesti asiakkaiden negaatiot rakennejärjestelmää kohtaan.
Negaatioiden kumoamiseksi kehitettiin rakennejärjestelmän myyntiargumentit Saksaan.

Rakennejärjestelmän kohdesegmentti koostuu kunnallisista ja yksityisistä yrityksistä, jotka tarvitsevat säilytys- tai tuotantotilaa.
Asiakkaan toiminta ei saa aiheuttaa yli F15 palonkestovaatimusta runkorakenteelle.

Asiakkaan negaatioiden kumoamiseksi tuotteella on oltava saksalaisten hyväksymä laadunvalvontasertifikaatti.
Myyntityön on tapahduttava paikan päällä Saksassa ja myyjän on oltava saksalainen tai hyvin saksaa osaava henkilö.
Asennustyön tekee paikallinen saksalainen yritys kulttuurierojen välttämiseksi.

Asiakkaalle annettavan tarjouksen on oltava muodoltaan saksalainen yksikköhintaurakkatarjous (Leistungsverzeichnis), jossa rakennusosat on hinnoiteltu erikseen.
Asiakkaalle on tarjottava perusratkaisua ja lisäksi muita ominaisuuksia.
Jos tarjous laaditaan kokonaishintaisena ei asiakkaalla ole vapautta valita toimitusvaihtoehtojen kesken.

Tarjouslaskennasta ei saa syntyä kuluja, jotka vaikuttavat oleellisesti tuotteen hintaan.
Rakennusjärjestelmä on muutettava niin standartoiduksi, että vakiohalleja tarjottaessa ei synny suunnittelukustannuksia.
Tarjoukset on tehtävä aina asiakkaan ja myyntihenkilön laatiman vakiolomakkeen pohjalta.

Rakennusjärjestelmä ei ole kilpailukykyinen hankkeissa, joissa asiakkaan vaatimukset laatutasolle ovat matalat.
Tällaisissa hankkeissa sinkitys, eli korkeamman laatu-tason tarjoaminen kaikille asiakkaille nostaa hinnan 10-20 % liian kalliiksi.

Rakennejärjestelmän vahvuuksia ovat tehtaalla valmistettavat valmiiksi pinnoitetut pintarakenteet ja rakenteiden pitkäaikaiskestävyys.
Tuotekehityksen myötä rakennejärjestelmän hintataso laskee edulliseksi verrattuna kilpailijoihin.
ED:1998-03-09
INSSI record number: 13021
+ add basket
« previous | next »
INSSI