search query: @keyword ydinosaaminen / total: 12
reference: 4 / 12
« previous | next »
Author:Hämäläinen, Tuomas
Title:Liiketoimintamallin kehittäminen mediataloille myyntijohtolankojen keräämiseen
Building business model for media companies to generate online sales leads
Publication type:Master's thesis
Publication year:2010
Pages:(6) + 107 s. + liitt. 4      Language:   fin
Department/School:Informaatio- ja luonnontieteiden tiedekunta
Main subject:Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta   (TU-91)
Supervisor:Laamanen, Tomi
Instructor:Oksanen, Antti
OEVS:
Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions

Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning Centre

In the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network.

The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/

You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.

Logging on to the customer computers

  • Aalto University staff members log on to the customer computer using the Aalto username and password.
  • Other customers log on using a shared username and password.

Opening a thesis

  • On the desktop of the customer computers, you will find an icon titled:

    Aalto Thesis Database

  • Click on the icon to search for and open the thesis you are looking for from Aaltodoc database. You can find the thesis file by clicking the link on the OEV or OEVS field.

Reading the thesis

  • You can either print the thesis or read it on the customer computer screen.
  • You cannot save the thesis file on a flash drive or email it.
  • You cannot copy text or images from the file.
  • You cannot edit the file.

Printing the thesis

  • You can print the thesis for your personal study or research use.
  • Aalto University students and staff members may print black-and-white prints on the PrintingPoint devices when using the computer with personal Aalto username and password. Color printing is possible using the printer u90203-psc3, which is located near the customer service. Color printing is subject to a charge to Aalto University students and staff members.
  • Other customers can use the printer u90203-psc3. All printing is subject to a charge to non-University members.
Location:P1 Ark Aalto     | Archive
Keywords:online lead generation
business model
core competence
success factor
Internet services
sähköinen myyntijohtolanka
liiketoimintamalli
ydinosaaminen
menestystekijä
Internet-palvelut
Abstract (eng):This master's thesis builds successful business model to media companies for online lead generation.
Topic is relevant because development of communication networks has had a radical effect on the way consumers use media and therefore media companies are looking for new business opportunities in new digitalized environment.

The research question of this study is: What kind of a business model should media companies apply in expanding their operations into online lead generation?
By answering this question, the study extends previous research on building business model in new business environment.
The objectives of the study are as follows: .

1. To build a successful business model to media companies for online lead generation.

2. To structure core competencies and success factors in business model that capitalizes new business opportunity.

3. To define success factors for media companies in online lead generation.

4. To create practical recommendations for Talentum to help it capitalize the business opportunity associated with online lead generation.

The literature study examines previous research on corecompetencies, success factors and business models.
Based on literature study a theoretical synthesis is created which acts as a theoretical framework for building a new business model.
New business models for online lead generation are tested in empirical part of the study.
The empirical part was made for Talentum in real business environment.

The empirical results suggest that it is profitable for media companies to expand their operations in online lead generation.
At first media companies should define their core competencies and success factors in new business environment.
In that way media companies can create a successful business model for online lead generation.
Abstract (fin):Tämä diplomityö rakentaa mediataloille liiketoimintamallin, jonka avulla ne voivat laajentaa toimintaansa myyntijohtolankojen keräämiseen.
Aihe on ajankohtainen, sillä kuluttajien ja yritysten mediankäyttötottumukset ovat muuttuneet radikaalisti viimeisen kymmenen vuoden aikana, minkä vuoksi mediatalojen on etsittävä uusia liiketoimintamahdollisuuksia.

Työn lähtökohtana on tutkimuskysymys: Millaisella liiketoimintamallilla mediatalojen kannattaa laajentaa liiketoimintaansa sähköisten myyntijohtolankojen keräämiseen?
Tähän tutkimuskysymykseen vastaaminen luo uutta tietoa liiketoimintamallin rakentamisesta uudessa toimintaympäristössä.
Tutkimuksen tärkeimmät tavoitteet ovat seuraavat: .

1. Rakentaa menestyksekäs liiketoimintamalli mediataloille sähköisten myyntijohtolankojen keräämiseen.

2. Mallintaa ydinosaamiset ja toimialan menestystekijät liiketoimintamalliin, jota käytetään uuden liiketoimintamahdollisuuden tavoitteluun.

3. Määrittää sähköisten myyntijohtolankojen keräämiseen liittyvät menestystekijät mediataloille.

4. Luoda diplomityön tilanneelle Talentumille suositukset siitä, miten yrityksen kannattaa laajentaa liiketoimintaansa sähköisten myyntijohtolankojen keräämiseen.

Diplomityön teoriaosassa perehdytään strategiakirjallisuuden keskeisimpiin tutkimuksiin ydinosaamisista, menestystekijöistä ja liiketoimintamalleista.
Tämän pohjalta luodaan teoriasynteesi, joka toimii teoreettisena viitekehyksenä liiketoimintamallin rakentamisessa.
Diplomityön empiriaosassa testataan erilaisia liiketoimintamalleja myyntijohtolankojen keräämiseen.
Empiriaosuus toteutettiin Talentumille todellisessa liiketoimintaympäristössä.

Tutkimustulosten perusteella mediatalojen kannattaa laajentaa toimintaansa myyntijohtolankojen keräämiseen.
Sitä ennen mediatalojen tulee kuitenkin määritellä ydinosaamisensa, ja niihin liittyvät menestystekijät uudessa toimintaympäristössä.
Näiden avulla mediatalot voivat luoda menestyksekkään liiketoimintamallin myyntijohtolankojen keräämiseen.
ED:2010-08-24
INSSI record number: 40248
+ add basket
« previous | next »
INSSI