search query: @instructor Jaatinen, Miia / total: 13
reference: 7 / 13
Author: | Arkko, Elina |
Title: | The role of communications and CRM in building a reputation within a distribution channel context - A case study |
Viestinnän ja asiakkuudenhallinnan rooli maineen rakentamisessa jakelukanavassa - Tapaustutkimus | |
Publication type: | Master's thesis |
Publication year: | 2009 |
Pages: | (9) + 86 s. + liitt. 8 Language: eng |
Department/School: | Tietojenkäsittelytieteen laitos |
Main subject: | Telecommunications management (T-124) |
Supervisor: | Smeds, Riitta |
Instructor: | Jaatinen, Miia |
OEVS: | Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning CentreIn the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network. The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/ You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.
Logging on to the customer computers
Opening a thesis
Reading the thesis
Printing the thesis
|
Location: | P1 Ark Aalto | Archive |
Keywords: | business networks communications customer relationship management CRM reputation management liiketoimintaverkostot viestintä asiakkuudenhallinta suhdejohtaminen maineenhallinta |
Abstract (fin): | Verkostoitumisen rooli osana menestyksekästä liiketoimintaa on viime vuosina korostunut merkittävästi. Verkostot koostuvat organisaatioiden välisistä suhteista, joita täytyy ohjata ja motivoida verkoston tavoitteiden saavuttamiseksi. Tutkimukset osoittavat, että yhteistyösuhteet perustuvat tiedon jakamiseen. Viestintä ja suhteiden hallinta nousevatkin merkittäviksi tekijöiksi verkoston menestyksen kannalta. Tämän tutkimuksen tavoitteena on tunnistaa ne viestinnän ja suhdejohtamisen avaintekijät, jotka auttavat menestyksekkään yritysmaineen rakentamisessa ja ylläpitämisessä. Viestintä on laaja tutkimuskenttä ja siihen on perehdytty tähän tutkimukseen soveltuvin osin. Lisäksi, asiakkuudenhallinnan tutkiminen syventää tässä tutkimuksessa ymmärrystä menestyvien asiakkuussuhteiden hallinnasta. Tässä tutkimuksessa on kehitetty ensin teoreettinen konstruktio, jota on hyödynnetty empiirisessä tapaustutkimuksessa. Empiirinen aineisto on kerätty tutkimuksen kohteena olevasta yrityksestä dokumentteina, haastatteluina ja online-kyselyllä. Tutkimuksen tulokset osoittavat vahvojen suhteiden ja luottamuksen merkityksen jakelukanavan kautta tapahtuvassa viestinnässä. Tulokset osoittavat myös, että yritysten tulee tunnistaa viestinnän ja asiakkuudenhallinnan strateginen arvo liiketoiminnan kannalta silloin, kun toimitaan jakelukanavan kautta. Näiden viestinnällisten ja asiakkuudenhallinnan toimien kautta yritykset voivat vaikuttaa positiivisesti maineeseensa. Tutkimuksen empiirinen aineisto kartutti tutkimuksen teoreettista konstruktiota siten että teoreettisia löydöksiä täydennettiin empiirisen aineiston perusteella. Tutkimuksen tuloksia voidaan myös soveltaa samankaltaisessa asemassa toimiviin yrityksiin. |
ED: | 2009-11-26 |
INSSI record number: 38620
+ add basket
INSSI