search query: @author Vuorinen, Markku / total: 2
reference: 1 / 2
« previous | next »
Author:Vuorinen, Markku
Title:Rahoitusyhtiön ja pankin markkinointiyhtietyön kehittäminen
Improving the Finance Company's and the Bank's Marketing Co-Operation
Publication type:Master's thesis
Publication year:1999
Pages:(7) + 132      Language:   fin
Department/School:Tuotantotalouden osasto
Main subject:Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta   (TU-91)
Supervisor:Laamanen, Tomi
Instructor:Hietanen, Timo
OEVS:
Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions

Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning Centre

In the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network.

The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/

You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.

Logging on to the customer computers

  • Aalto University staff members log on to the customer computer using the Aalto username and password.
  • Other customers log on using a shared username and password.

Opening a thesis

  • On the desktop of the customer computers, you will find an icon titled:

    Aalto Thesis Database

  • Click on the icon to search for and open the thesis you are looking for from Aaltodoc database. You can find the thesis file by clicking the link on the OEV or OEVS field.

Reading the thesis

  • You can either print the thesis or read it on the customer computer screen.
  • You cannot save the thesis file on a flash drive or email it.
  • You cannot copy text or images from the file.
  • You cannot edit the file.

Printing the thesis

  • You can print the thesis for your personal study or research use.
  • Aalto University students and staff members may print black-and-white prints on the PrintingPoint devices when using the computer with personal Aalto username and password. Color printing is possible using the printer u90203-psc3, which is located near the customer service. Color printing is subject to a charge to Aalto University students and staff members.
  • Other customers can use the printer u90203-psc3. All printing is subject to a charge to non-University members.
Location:P1 Ark Aalto     | Archive
Abstract (fin):Tässä diplomityössä tarkastellaan rahoitusyhtiön ja pankin markkinointiyhteistyön kehittämistä.
Rahoitusyhtiöiden välisessä kilpailussa jakelukanavien tehokas käyttö on yksi keskeisistä menestystekijöistä.
Pankkijakelukanavan käytössä on rahoitusyhtiölle useita etuja.
Pankin konttori on usein ensimmäinen kontakti rahoitusta selvitettäessä.
Pankki pystyy tarjoamaan rahoitusyhtiön tuotteet osana kokonaisratkaisua.
Pankilla on laaja konttoriverkosto.
Tekemällä yhteistyötä pankin kanssa rahoitusyhtiö välttää kaksinkertaisen jakeluverkoston ja pankin asiakasvastuullisilla on hyvä asiakastuntemus ja paikallisten taloudellisten olojen tuntemus.

Tutkimusongelma voidaan esittää kysymyksen muodossa: Miten rahoitusyhtiön ja pankin markkinointiyhteistyötä tulisi edelleen kehittää, jotta pankki toimisi mahdollisimman tehokkaasti rahoitusyhtiön tuotteiden jakelukanavana?
Tutkimuksen tavoitteena on esittää suosituksia rahoitusyhtiön ja pankin markkinointiyhteistyön kehittämiseksi seuraavilla osa-alueilla:.

- toimintamalli ja organisaatio.

- suunnittelu ja seurantajärjestelmä.

- myyntiprosessi.

- luottoprosessi.

- myynnin tuki.

Kirjallisuustutkimuksessa tarkastellaan jakelukanavia koskevaa aiempaa tutkimusta.
Yleisen jakelukanavia koskevan tutkimuksen lisäksi tarkastellaan erityisesti palvelujen markkinointiin keskittyvää tutkimusta.
Kirjallisuustutkimuksen tavoitteena on löytää tekijöitä, jotka yleensä ovat keskeisimpiä palvelun tuottajan ja jakelukanavan yhteistyön onnistumiselle.
Kirjallisuustutkimuksen pohjalta muodostetaan synteesi, jossa kuvataan nämä keskeiset osatekijät.
Tämä synteesi muodostaa markkinointiyhteistyön yleisen mallin.
Yleistä mallia testataan Ja muokataan empiirisen tutkimuksen avulla.
Empiirinen aineisto on kerätty tutkittavan rahoitusyhtiön lisäksi neljästä yrityksestä.

Tutkimuksen teoreettisen analyysin ja empiiristen tulosten perusteella kehitetään uusi synteesi, jossa kuvataan palvelun tuottajan ja jakelukanavan markkinointiyhteistyön keskeiset osatekijät ja se, miten nuo osatekijät tulee toteuttaa.
Tämä uusi synteesi muodostaa markkinointiyhteistyön tarkennetun yleisen mallin.
Tutkimustulosten perusteella voidaan todeta, että seuraavat viisi osa-aluetta ovat keskeisiä palvelun tuottajan ja jakelukanavan markkinointiyhteistyölle:.

- toimintamallin perusteet.

- suunnittelu- ja seurantajärjestelmä.

- myyntiprosessi.

- sopimusprosessi.

- myynnin tuki.

Markkinointiyhteistyön yleistä mallia verrataan rahoitusyhtiön ja pankin nykyiseen markkinointiyhteistyön toimintamalliin ja esitetään suosituksia siitä, millaisia muutoksia tulisi tehdä, jotta pankki toimisi entistä tehokkaammin rahoitusyhtiön tuotteiden jakelukanavana.
ED:1999-05-27
INSSI record number: 14309
+ add basket
« previous | next »
INSSI