search query: @keyword dynamic optimisation / total: 2
reference: 2 / 2
« previous | next »
Author: | Hytönen, Henri |
Title: | A Model for Value-based Pricing of Industrial Services |
Malli teollisten palveluiden arvopohjaiseen hinnoitteluun | |
Publication type: | Master's thesis |
Publication year: | 2005 |
Pages: | 83 Language: eng |
Department/School: | Teknillisen fysiikan ja matematiikan osasto |
Main subject: | Sovellettu matematiikka (Mat-2) |
Supervisor: | Ehtamo, Harri |
Instructor: | |
OEVS: | Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning CentreIn the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network. The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/ You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.
Logging on to the customer computers
Opening a thesis
Reading the thesis
Printing the thesis
|
Location: | P1 Ark TF80 | Archive |
Keywords: | industrial services pricing stochastic models dynamic optimisation teolliset palvelut hinnoittelu stokastiset mallit dynaaminen optimointi |
Abstract (fin): | Tässä työssä tarkastellaan teollisten palveluiden hinnoittelua systeemianalyyttisestä näkökulmasta ja luodaan hinnoitteluun lähestymistapa, joka perustuu asiakkaan palvelusta saamaan arvoon. Ensinnäkin työssä vertaillaan tuotteiden ja palveluiden erityispiirteitä ja selvitetään palveluiden erityispiirteiden vaikutuksia hinnoitteluun kirjallisuuskatsauksen perusteella. Toiseksi, tutkimuksessa läpikäydään aikaisempia palveluihin soveltuvia hinnoittelumalleja. Olemassa olevia menetelmiä tarkastellaan erityisesti palveluiden arvopohjaisen hinnoittelun kannalta. Kolmanneksi, tutkimuksessa muodostetaan malli teollisten palveluiden arvopohjaiselle hinnoittelulle ja esitetään vaiheittainen lähestymistapa mallin soveltamiseksi erityyppisissä palveluiden hinnoittelutilanteissa. Havaitaan, että teolliset palvelut ovat luonteeltaan vahvasti prosessimaisia ja että palvelun tuottaminen vaatii useimmiten toimittajan ja asiakkaan samanaikaista vuorovaikutusta. Tuotantoon liittyvät epävarmuudet ja riskit ovat lisäksi merkittävämpiä teollisissa palveluissa kuin tuotteissa. Tutkimuksessa kuvataan hinnoittelu hyödynjakotehtävänä toimittajan ja asiakkaan välillä ja tunnistetaan kustannus-, kilpailu- ja arvoperusteiset menetelmät hinnoittelun kolmeksi eri peruslähtökohdaksi. Tuotteille kehitetyt hinnanmääritysmenetelmät eivät välttämättä sellaisenaan sovellu prosessiluonteisille ja pitkäkestoisille teollisille palveluille. Ehdotetussa mallissa esitetään asiakkaan arvonluontiprosessi jatkuva-aikaisena yhdistettynä diffuusio- ja hyppyprosessina, jota palvelulla pyritään tukemaan. Palvelun arvo saadaan tutkimalla asiakkaan kassavirran diskontattua odotusarvoa palvelun sekä kanssa että ilman sitä. Mallin sovelluksena esitetään kiinteähintaisen kunnossapitopalvelun sekä logistiikkapalvelun hinnoittelu. Käsitellyllä mallilla pystytään määrittämään rahallinen enimmäishyöty, jonka asiakas palvelusta saa. Esitetty malli ei siten anna lopullista hintaa palvelulle, vaan määrittää ylärajan hinnalle, jonka rationaalinen asiakas on valmis palvelusta maksamaan. Mallia voidaan näin ollen käyttää tukena hinnoittelupäätöksenteossa sekä uusien teollisten palveluiden kaupallisen potentiaalin arvioinnissa Mallista on myös apua palvelun arvon argumentoinnissa potentiaalisille asiakkaille. |
ED: | 2006-06-12 |
INSSI record number: 31983
+ add basket
« previous | next »
INSSI