search query: @keyword yritysosto / total: 22
reference: 21 / 22
« previous | next »
Author:Autio, Sanna
Title:The Effect of Acquisition Strategy on Acquisition Performance
Yritysostostrategian vaikutus ostajan menestymiseen
Publication type:Master's thesis
Publication year:2003
Pages:93      Language:   eng
Department/School:Sähkö- ja tietoliikennetekniikan osasto
Main subject:Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta   (TU-91)
Supervisor:Laamanen, Tomi
Instructor:Keil, Thomas ; Hollmen, Jaakko
OEVS:
Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions

Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning Centre

In the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network.

The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/

You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.

Logging on to the customer computers

  • Aalto University staff members log on to the customer computer using the Aalto username and password.
  • Other customers log on using a shared username and password.

Opening a thesis

  • On the desktop of the customer computers, you will find an icon titled:

    Aalto Thesis Database

  • Click on the icon to search for and open the thesis you are looking for from Aaltodoc database. You can find the thesis file by clicking the link on the OEV or OEVS field.

Reading the thesis

  • You can either print the thesis or read it on the customer computer screen.
  • You cannot save the thesis file on a flash drive or email it.
  • You cannot copy text or images from the file.
  • You cannot edit the file.

Printing the thesis

  • You can print the thesis for your personal study or research use.
  • Aalto University students and staff members may print black-and-white prints on the PrintingPoint devices when using the computer with personal Aalto username and password. Color printing is possible using the printer u90203-psc3, which is located near the customer service. Color printing is subject to a charge to Aalto University students and staff members.
  • Other customers can use the printer u90203-psc3. All printing is subject to a charge to non-University members.
Location:P1 Ark S80     | Archive
Keywords:acquisition
acquisition strategy
performance
acquisition rate
yritysosto
yritysostostrategia
menestyminen
ostonopeus
Abstract (fin):Työssä tutkitaan yritysostostrategian ja aktiivisten ostajien menestymisen välistä suhdetta.
Aihetta lähestytään organisaation oppimisteorian kannalta argumentoiden, että yritysostostrategia vaikuttaa yrityksen kykyyn hyödyntää yritysostokokemustaan.
Perusajatuksena on, että ne yritykset, jotka kykenevät hyödyntämään kokemustaan, pystyvät menestymään paremmin.
Aikaisemmat aiheeseen liittyvät tutkimukset ovat pääasiassa tutkineet, kuinka yritysostokokemus vaikuttaa yksittäisen oston menestymiseen.
Näiden tutkimusten tulokset ovat kuitenkin olleet varsin ristiriitaisia.

Työn tarkoituksena on selventää suhdetta lähestymällä asiaa, ei yksittäisen oston, vaan koko yritysosto-ohjelman menestymisen kannalta.
Ensiksi tutkitaan, kuinka ostonopeus ja ostonopeuden hajonta vaikuttavat ostajan menestymiseen.
Tämän jälkeen pyritään tunnistamaan erilaisia ostoprofiileja ja analysoimaan niiden välisiä menestymiseroja.
Työssä tutkittiin empiirisesti 334 amerikkalaista teknologiaintensiivistä yritystä, jotka kokonaisuudessaan olivat tehneet 3519 ostoa vuosien 1995 ja 1999 välisenä aikana.
Kukin yritys oli tehnyt näiden viiden vuoden aikana vähintään viisi kotimaista tai ulkomaista yritysostoa.

Tulokset osoittavat, että voimakas ostointensiivisyys (suuri keskimääräinen ostojen määrä per vuosi) antaa mahdollisuuden parempaan menestymiseen, mutta myös kasvattaa konkurssiriskiä.
Edelleen tulokset osoittavat, että ostonopeuden voimakas vaihtelu kasvattaa konkurssiriskiä ja vaikuttaa ostajan pitkän aikavälin menestymiseen negatiivisesti.
Työssä tunnistetaan ostokäyttäytymisklustereita ja voidaan todeta, että yritykset, joille on ominaista maltillinen ostonopeus, pieni ostonopeuden vaihtelu, suhteellisen pitkät ostojen väliset mediaaniajat sekä ostajan ja ostettujen välinen samankaltaisuus, menestyivät kokonaisuutena parhaiten.
ED:2003-03-05
INSSI record number: 19372
+ add basket
« previous | next »
INSSI