search query: @keyword kiinteistömarkkinat / total: 33
reference: 5 / 33
« previous | next »
Author:Tiensuu, Lauri
Title:Added value of a sales advisor
Myyntineuvonantajan tuottama lisäarvo
Publication type:Master's thesis
Publication year:2012
Pages:vii + 68 + [9]      Language:   eng
Department/School:Maankäyttötieteiden laitos
Main subject:Kiinteistöoppi   (Maa-20)
Supervisor:Viitanen, Kauko
Instructor:Falkenbach, Heidi ; Koski, Joni
OEVS:
Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions

Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning Centre

In the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network.

The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/

You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.

Logging on to the customer computers

  • Aalto University staff members log on to the customer computer using the Aalto username and password.
  • Other customers log on using a shared username and password.

Opening a thesis

  • On the desktop of the customer computers, you will find an icon titled:

    Aalto Thesis Database

  • Click on the icon to search for and open the thesis you are looking for from Aaltodoc database. You can find the thesis file by clicking the link on the OEV or OEVS field.

Reading the thesis

  • You can either print the thesis or read it on the customer computer screen.
  • You cannot save the thesis file on a flash drive or email it.
  • You cannot copy text or images from the file.
  • You cannot edit the file.

Printing the thesis

  • You can print the thesis for your personal study or research use.
  • Aalto University students and staff members may print black-and-white prints on the PrintingPoint devices when using the computer with personal Aalto username and password. Color printing is possible using the printer u90203-psc3, which is located near the customer service. Color printing is subject to a charge to Aalto University students and staff members.
  • Other customers can use the printer u90203-psc3. All printing is subject to a charge to non-University members.
Location:P1 Ark Aalto  425   | Archive
Keywords:real estate market
advisory services
transaction services
sales advisory
kiinteistömarkkinat
neuvontapalvelut
transaktiopalvelut
myyntineuvonanto
Abstract (eng): As a result of the internationalisation that has taken place in the Finnish commercial property market during the last decade, the use of transaction advisory services has significantly increased.
The primary objective of this thesis is to identify the value that a commercial real estate sales advisor in the Finnish property market potentially provides for a professional real estate investor.
The secondary objectives include studying the micro economic background of transaction advisory services and identifying sales advisor's tasks.

The theoretical part of this thesis was carried out as a literature review.
Values potentially added and tasks conducted by a sales advisor were extracted from the source literature and the homepages of 10 sales advisory service providers.
In total five such values were identified: higher probability of closing, higher closing price, shorter time on the market, resource savings and risk management.
In addition, altogether 20 tasks of a sales advisor were extracted from the literature.

The empirical part was implemented by an Internet-based survey.
In total SO professionals responded to the survey.
According to the respondents, a sales advisor has the most significant effect on resource savings and the probability of closing.
These two and a higher closing price were considered as the most important reasons for appointing a sales advisor.
Shorter time on the market was considered as somewhat important whereas risk management was viewed only as of little importance.

The respondents considered the tasks of identifying potential investors, producing sales material and contacting investors as the most value-adding.
The results implicate that sales advisors add the most value by bringing together buyers and sellers.
Other important tasks include, according to the respondents, indicative valuation, screening out 'unlikely investors, compiling data room material, arranging site visits and coordinating the due diligence process.
Abstract (fin): Suomen kiinteistömarkkinoilla viimeisten kymmenen vuoden aikana tapahtuneen kansainvälistymisen seurauksena myös transaktioneuvonantopalvelujen käyttö on lisääntynyt merkittävästi.
Tämän työn ensisijaisena tavoitteena on selvittää, millaista lisäarvoa myyntineuvonantajan käyttäminen tuo ammattimaisille kiinteistösijoittajille Suomessa.
Lisäksi työssä perehdytään transaktioneuvonantopalvelujen mikrotaloustieteelliseen taustaan ja selvitetään, millaisilla tehtävillä mahdollista lisäarvoa tuotetaan.

Työn teoreettinen osuus toteutettiin pääasiassa kirjallisuustutkimuksena.
Erilaisia lisäarvoja ja myyntineuvonantajan eri tehtäviä kartoitettiin lähdekirjallisuuden avulla.
Kirjallisuustutkimuksen täydentämiseksi tutkittiin myös 10 merkittävimmän myyntineuvonantopalveluja Suomessa tarjoavan yrityksen kotisivuja.
Yhteensä tunnistettiin viisi eri lisäarvoa: kaupan toteutumisen suurempi todennäköisyys, korkeampi kauppahinta, lyhyempi myyntiaika, resurssisäästöt ja riskienhallinta.
Myyntineuvonantajalle kuuluvia tehtäviä löydettiin yhteensä 20 kappaletta.

Työn empiirinen osa toteutettiin Internet-pohjaisena kyselynä.
Kyselyyn vastasi yhteensä 50 koti- ja ulkomaista kiinteistöalan ammattilaista.
Vastaajien mukaan myyntineuvonantajilla on suurin vaikutus resurssisäästöön ja toiseksi suurin vaikutus kaupan todennäköisyyteen.
Tärkeimpänä syynä myyntineuvonantajan käyttämiselle vastaajat pitivät kaupan todennäköisyyttä, korkeampaa kauppahintaa ja resurssisäästöä.

Myyntineuvonantajan tehtävistä eniten lisäarvoa tuovina pidettiin potentiaalisten sijoittajien tunnistamista, myyntimateriaalin tuottamista ja sijoittajien kontaktointia.
Näin ollen myyntineuvonantajan voidaan katsoa tuovan eniten lisäarvoa auttamalla ostajaa ja myyjää kohtaamaan.
Muita merkittäviä tehtäviä ovat vastaajien mukaan indikatiivinen arvonmääritys, epätodennäköisten sijoittajakandidaattien karsiminen, due diligence -materiaalin kokoaminen, kohdekäyntien järjestäminen ja due diligence -prosessin koordinointi.
ED:2013-03-01
INSSI record number: 45897
+ add basket
« previous | next »
INSSI