search query: @instructor Oinas, Marko / total: 4
results-list
reference: 4 / 4
« previous | next »
Author:Magnusson, Roland
Title:Yritysostoprosessin kriittiset tekijät pienyrityksen ostossa ja oston jälkeisessä integroinnissa
Critical success factors when acquiring and integrating small firms
Publication type:Master's thesis
Publication year:2003
Pages:89+7      Language:   fin
Department/School:Tuotantotalouden osasto
Main subject:Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta   (TU-91)
Supervisor:Laamanen, Tomi
Instructor:Oinas, Marko
OEVS:
Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions
close

Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning Centre

In the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network.

The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/

You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.

Logging on to the customer computers

  • Aalto University staff members log on to the customer computer using the Aalto username and password.
  • Other customers log on using a shared username and password.

Opening a thesis

  • On the desktop of the customer computers, you will find an icon titled:

    Aalto Thesis Database

  • Click on the icon to search for and open the thesis you are looking for from Aaltodoc database. You can find the thesis file by clicking the link on the OEV or OEVS field.

Reading the thesis

  • You can either print the thesis or read it on the customer computer screen.
  • You cannot save the thesis file on a flash drive or email it.
  • You cannot copy text or images from the file.
  • You cannot edit the file.

Printing the thesis

  • You can print the thesis for your personal study or research use.
  • Aalto University students and staff members may print black-and-white prints on the PrintingPoint devices when using the computer with personal Aalto username and password. Color printing is possible using the printer u90203-psc3, which is located near the customer service. Color printing is subject to a charge to Aalto University students and staff members.
  • Other customers can use the printer u90203-psc3. All printing is subject to a charge to non-University members.
Location:P1 Ark Aalto     | Archive
Keywords:small-sized firm
acquisition
integration
process
pienyritys
yritysosto
integrointi
prosessi
Abstract (eng):During the last decades the number of acquisitions has increased rapidly.
However, from the buyer's perspective most of them fail.
A large part of the failures have been argued to result from deficiencies in the integration of the acquired company.

The research problem of this master's thesis is: How to plan and implement the acquisition of a small-sized firm in order to merge the acquired resources seamlessly with the buyer's existing resources to achieve synergistic benefits without loosing target firms' capabilities.
In order to solve the research problem, the main objective is to construct a normative process model based on previous literature and an analysis of four acquisitions of small firms acquired during 2000-2002.
That defines the phases and the critical factors in the acquisition of a small-sized firm.

The result is a six phased acquisition process model with a total of the following 14 critical factors:.

- The first phase is composed of the objectives and motives of the acquirer.
The existence of (1) a solid strategic rationale and (2) measurable objectives were identified as critical factors in the first phase.

- The second phase is the selection of the acquisition target.
In this phase one acquisition candidate is chosen for closer inspection.
The critical factors in the second phase are (3) the compatibility of the seller's motives with the buyer's objectives and (4) the compatibility of the acquisition target with the buyer's organization.

- The third phase consists of the valuation and due diligence of the acquisition candidate chosen in the previous phase.
The (5) commitment of the human resources to the change of ownership was identified as a critical factor in the third phase.

- The fourth phase is the negotiation of the terms of the acquisition.
The fourth phase has two possible outcomes: a signed contract or the abandonment of the deal.
Its critical factors are (6) the elimination of ambiguities associated with the deal, (7) preplanning the post-acquisition integration and the communication effort related to it and (8) early consideration of competition restrictions.

- The fifth phase is the post-acquisition integration.
The integration effort continues until the integration targets required by the acquisition objectives have been achieved.
The following critical factors were identified in the fifth phase: (9) clear responsibilities in the planning and implementation of the acquisition, (10) immediate integration of the acquired firm's employees and functions, elimination of uncertainty among (11) the key customers and (12) other stakeholders.

- The sixth phase consists of a retrospective evaluation in which the success of an acquisition is evaluated by comparing the realization with objectives defined in the first phase.
Critical factors in the sixth phase are the (13) codification of factors that had an impact on the success of the acquisition and (14) the enhancement of the integration capability of an organization that repeatedly expands through acquisitions.
Abstract (fin):Yrityskaupat ovat edellisten vuosikymmenten aikana lisääntyneet voimakkaasti.
Ostajan näkökulmasta valtaosa yrityskaupoista kuitenkin epäonnistuu.
Aiemman tutkimuksen mukaan osa epäonnistumisista on johtunut puutteista ostetun yrityksen integroinnissa.

Tämän diplomityön tutkimusongelmana on selvittää, miten pienyrityksen osto tulisi suunnitella ja toteuttaa siten, että ostetut resurssit yhdistyisivät saumattomasti ostajan olemassa olevaan yrityskokonaisuuteen synergisten etujen aikaansaamiseksi ilman, että kyvykkyyksiä, joiden vuoksi kauppa alun perin tehtiin ei menetettäisi.
Tutkimusongelman ratkaisemiseksi tavoitteena on muodostaa aiemman kirjallisuuden sekä vuosien 2000-2002 aikana suoritetun muutaman pienyrityksen oston perusteella yritysoston normatiivinen prosessimalli, joka määrittelee pienyrityksen oston osavaiheet sekä kussakin niissä esiintyvät oston onnistumiseen vaikuttavat kriittiset tekijät.

Tutkimuksen tuloksena syntyy kuusivaiheinen yritysoston prosessimalli, joka sisältää yhteensä 14 kriittistä tekijää:.

- Ensimmäisen vaiheen muodostavat ostajan tavoitteet ja motiivit, jotka määrittelevät ostajayrityksen tarpeen hankkia uusia liiketoimintoja.
Ensimmäisen vaiheen kriittisiksi tekijöiksi tunnistettiin (1) vankan strategisen perustelun sekä (2) mitattavissa olevien tavoitteiden olemassaolo yritysostolle.

- Toinen vaihe koostuu ostokohteen valinnasta, joka päättyy yhden ostokandidaatin valintaan arvonmääritystä varten.
Sen kriittiset tekijät ovat (3) myyjän motiivien yhteensopivuus ostajan tavoitteiden kanssa sekä (4) ostokohteen integroitavuus ostajan yrityskokonaisuuteen.

- Kolmanteen vaiheeseen kuuluvat edellisessä vaiheessa valitun ostokandidaatin arvonmääritys ja due diligence.
Kolmannen vaiheen kriittiseksi tekijäksi tunnistettiin (5) inhimillisten resurssien sitoutuneisuus juridiseen kauppaan.

- Neljäs vaihe koostuu yrityskaupan ehtojen neuvotteluista, joka päättyvät joko kauppasopimuksen allekirjoittamiseen tai kaupan raukeamiseen.
Neljännessä vaiheessa kriittisiksi tekijöiksi tunnistettiin (6) kauppaan ja sen seuraamuksiin liittyvien epäselvyyksien eliminointi, (7) oston jälkeisen integroinnin ja siihen sisältyvän viestinnän ennakkosuunnittelu sekä (8) yritysoston kilpailuoikeudellisten vaikutusten huomioon ottaminen.

- Yritysostoprosessin viides vaihe sisältää ostokohteen integroinnin, joka jatkuu kunnes ostokohde on sulautettu ostajan organisaatioon siinä laajuudessa kuin yritysoston tavoitteiden saavuttamiseksi on tarpeellista.
Sen kriittiseksi tekijöiksi tunnistettiin (9) selvät yritysoston suunnitteluun ja toteutukseen liittyvät vastuusuhteet, (10) ostetun yrityksen työntekijöiden ja toimintojen välitön integrointi sekä (11) avainasiakkaiden ja (12) muiden sidosryhmien epätietoisuuden poistaminen.

- Kuudes ja viimeinen vaihe koostuu jälkikäteisarvioinnista, jossa yritysoston onnistumista arvioidaan vertaamalla toteumaa ensimmäisessä vaiheessa asetettuja tavoitteita vasten.
Sen kriittisiksi tekijöiksi tunnistettiin (13) yritysoston onnistumiseen vaikuttaneiden tekijöiden määrittely sekä (14) yritysostoilla toistuvasti kasvavan organisaation sulauttamiskyvyn kehittäminen.
ED:2003-03-13
INSSI record number: 19428
+ add basket
« previous | next »
INSSI