search query: @keyword suoramarkkinointi / total: 4
reference: 2 / 4
Author: | Ahvenniemi, Sami Pekka |
Title: | Strategic analysis of a company in business-to-business direct marketing |
Yrityssuoramarkkinointiyhtiön strateginen analyysi | |
Publication type: | Master's thesis |
Publication year: | 2010 |
Pages: | 64 Language: eng |
Department/School: | Informaatio- ja luonnontieteiden tiedekunta |
Main subject: | Teollisuustalous (TU-22) |
Supervisor: | Eloranta, Eero |
Instructor: | Hämäläinen, Kari ; Eloranta, Eero |
OEVS: | Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning CentreIn the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network. The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/ You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.
Logging on to the customer computers
Opening a thesis
Reading the thesis
Printing the thesis
|
Location: | P1 Ark Aalto 7710 | Archive |
Keywords: | direct marketing strategy strategic analysis strategia suoramarkkinointi |
Abstract (eng): | The purpose of this study is to investigate the strategic position of a Finnish company in business-to-business direct marketing business. The study aims to clarify whether the company's strategy is still aligned with its operating environment and can be incrementally adjusted or if environmental changes have led the strategy to require a change of a transformational nature. Financial analysis showed how the company's revenue and profit have been strongly declining between 2002 and 2009. Especially traditional mailing and logistics business had turned into loss-leaders while telemarketing and database businesses provide the needed profit margin to keep the company alive. Analysis with growth-share matrix strongly supports these trends by revealing how the company has no star products; telemarketing being a question mark with potential to be a star and the rest of the business being dogs or dying cash cows. Porter's five forces model shows how the company's offering has been strongly substituted by the fast growing internet marketing. Generic strategies model revealed that while the company is utilizing differentiation focus, the other players in the business are concentrating on being cost leaders further driving profit margins down for everyone. Strengths, weaknesses, opportunities and threats analysis together with resource based view analysis brings up the fact that the company's biggest resource is its brand. The result of the study is that the company's strategy is in a serious flux and the survival of the company requires immediate action by its management to create and resource a new strategy of transformational nature. |
Abstract (fin): | Tämän tutkimuksen tavoitteena oli selvittää suomalaisen yrityssuoramarkkinointiyhtiön strateginen asema. Tutkimus pyrki selvittämään onko yhtiön strategia yhä käypä ja voidaanko sitä edelleen kehittää pienin muutoksin, vai vaativatko yhtiön toimintaympäristössä tapahtuneet muutokset merkittävämpää strategian vaihtoa. Yhtiön taloudellinen tarkastelu osoitti kuinka yhtiön liikevaihto ja -voitto ovat molemmat merkittävästi kutistuneet vuosien 2002 ja 2009 välillä. Postitus- ja logistiikkayksikkö on samalla aikavälillä muuttunut raskaan tappiolliseksi ja yhtiön elinehdoksi on muodostunut telemarkkinoinnin ja tietokantamarkkinoinnin voitollisuus. Kasvu-markkinaosuusmatriisi toi esiin kuinka yhtiöllä ei ole yhtään tähtituotetta tuotesalkussaan. Telemarkkinointi on kysymysmerkkituote, jossa on potentiaalia muuttua tähtituotteeksi, mutta muut yhtiön tuotteet ovat joko huonokatteisia koiria tai kuolevia lypsylehmiä. Porterin viiden voiman mallin tuloksena oli, että nopeasti kasvava internet-markkinointi on vienyt merkittävästi markkinapotentiaalia yhtiön tarjoamalta. Geneeristen strategioiden mallin avulla todettiin, että tutkimuksen kohdeyhtiö on ainoa differointistrategiaa käyttävä yhtiö, kun kaikki sen kilpailijat puolestaan pyrkivät hintajohtajuuteen tuhoten muidenkin markkinalla olevien katteet. Resurssipohjainen tarkastelu yhdessä vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat mallin kanssa osoitti että yhtiön merkittävin vahvuus on sen tunnettuus kohdemarkkinalla. Tutkimuksen tuloksena on, että yhtiön strategia ajelehtii ja on jäänyt merkittävästi jälkeen toimintaympäristön muutoksista. Yhtiön johdon tulee viipymättä luoda ja resursoida yhtiölle uusi strategia. |
ED: | 2010-09-10 |
INSSI record number: 40741
+ add basket
INSSI