search query: @supervisor Eloranta, Ëero / total: 449
reference: 90 / 449
Author: | Helleranta, Jaakko |
Title: | World Bank financed procurement: Key challenges in successfully bidding for projects |
Maailmanpankin rahoittamat hankinnat: Keskeiset haasteet projekteista kilpailussa menestymisestä | |
Publication type: | Master's thesis |
Publication year: | 2008 |
Pages: | 99 + (2) Language: eng |
Department/School: | Insinööritieteiden ja arkkitehtuurin tiedekunta |
Main subject: | Teollisuustalous (TU-22) |
Supervisor: | Eloranta, Eero |
Instructor: | Väisänen, Kaarlo ; Janhunen, Kari |
OEVS: | Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning CentreIn the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network. The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/ You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.
Logging on to the customer computers
Opening a thesis
Reading the thesis
Printing the thesis
|
Location: | P1 Ark Aalto 8055 | Archive |
Keywords: | prcurement public procurement marketing international business hankintatoimi julkiset hankinnat markkinointi kansainvälinen liiketoiminta |
Abstract (fin): | Suomalaiset yritykset ovat osoittaneet viime vuosina kasvavaa kiinnostusta kansainvälisten kehityspankkien rahoittamia hankintoja kohtaan. Maailmanpankki (Pankki) on maailman suurin yksittäinen kehityshankkeiden rahoittaja ja sen hankintajärjestelmää pidetään edelläkävijänä kansainvälisissä julkisissa hankinnoissa. Maailmanpankki rahoittaa vuosittain tuhansia projekteja yli sadassa maassa lukuisilla eri sektoreilla, jotka tarjoavat yrityksille kiehtovia liiketoimintamahdollisuuksia. Projekteista syntyy vuosittain noin 40.000 hankintasopimusta joiden yhteenlaskettu arvo on lähes 50 miljardia dollaria. Näille markkinoille pääsy voi osoittautua hankalaksi johtuen monimutkaisesta poliittisesta, organisatorisesta, ja regulatiivisesta ympäristöstä, jossa Maailmanpankki toimii. Tämä tutkimus keskittyy tarkastelemaan ongelmia, joita yritykset kohtaavat tavoitelleessaan Maailmanpankin rahoittamia hankkeita. Tutkimuksen alussa luodaan yleiskuvaus Pankin hankintajärjestelmään. Tätä seuraa kirjallisuuskatsaus, joka tarkastelee Pankin liiketoimintaympäristöä kolmen teoreettisen kehyksen avulla (kulttuuriset asiat, stakeholder-teoria ja projektiliiketoiminta). Tutkimuksen empiirinen osa pohjaa hankintajärjestelmään ja liiketoimintaympäristöön perehtyneiden ihmisten henkilöhaastatteluihin. Tutkimuksen tarkoitus oli tunnistaa keskeiset ongelmat, joita yritykset kohtaavat tavoitelleessaan Maailmanpankin rahoittamia hankkeita. Tutkimus käsittelee markkinoinnin roolia tarjousprosessissa ja Maailmanpankin hankinnoissa hyväksi havaittuja menettelytapoja haastateltujen näkökulmasta. Tulokset osoittavat, että Maailmanpankki järjestelmän ymmärtäminen on ensisijaisen tärkeätä Pankin rahoittamissa hankinnoissa menestymiseksi. Erityisesti optimaalinen ajan ja resurssien allokointi tarjousten valmisteluvaiheessa on tällöin merkittävästi helpompaa. Myös markkinointitoimet tulee kohdistaa oikea-aikaisesti sekä räätälöidä sopimustyypin mukaan. Tutkimus paljastaa että kaikki yritykset eivät ymmärrä tätä täysin, mikä johtaa epäoptimaaliseen toimintaan. Tulokset esittävät myös joukon tekijöitä, jotka määrittävät osaltaan yrityksen menestymismahdollisuuksia Pankin tarjousprosessissa. |
ED: | 2008-05-09 |
INSSI record number: 35583
+ add basket
INSSI