search query: @keyword dynaaminen optimointi / total: 5
reference: 2 / 5
« previous | next »
Author:Hytönen, Henri
Title:A Model for Value-based Pricing of Industrial Services
Malli teollisten palveluiden arvopohjaiseen hinnoitteluun
Publication type:Master's thesis
Publication year:2005
Pages:83      Language:   eng
Department/School:Teknillisen fysiikan ja matematiikan osasto
Main subject:Sovellettu matematiikka   (Mat-2)
Supervisor:Ehtamo, Harri
Instructor:
OEVS:
Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions

Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning Centre

In the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network.

The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/

You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.

Logging on to the customer computers

  • Aalto University staff members log on to the customer computer using the Aalto username and password.
  • Other customers log on using a shared username and password.

Opening a thesis

  • On the desktop of the customer computers, you will find an icon titled:

    Aalto Thesis Database

  • Click on the icon to search for and open the thesis you are looking for from Aaltodoc database. You can find the thesis file by clicking the link on the OEV or OEVS field.

Reading the thesis

  • You can either print the thesis or read it on the customer computer screen.
  • You cannot save the thesis file on a flash drive or email it.
  • You cannot copy text or images from the file.
  • You cannot edit the file.

Printing the thesis

  • You can print the thesis for your personal study or research use.
  • Aalto University students and staff members may print black-and-white prints on the PrintingPoint devices when using the computer with personal Aalto username and password. Color printing is possible using the printer u90203-psc3, which is located near the customer service. Color printing is subject to a charge to Aalto University students and staff members.
  • Other customers can use the printer u90203-psc3. All printing is subject to a charge to non-University members.
Location:P1 Ark TF80     | Archive
Keywords:industrial services
pricing
stochastic models
dynamic optimisation
teolliset palvelut
hinnoittelu
stokastiset mallit
dynaaminen optimointi
Abstract (fin): Tässä työssä tarkastellaan teollisten palveluiden hinnoittelua systeemianalyyttisestä näkökulmasta ja luodaan hinnoitteluun lähestymistapa, joka perustuu asiakkaan palvelusta saamaan arvoon.
Ensinnäkin työssä vertaillaan tuotteiden ja palveluiden erityispiirteitä ja selvitetään palveluiden erityispiirteiden vaikutuksia hinnoitteluun kirjallisuuskatsauksen perusteella.
Toiseksi, tutkimuksessa läpikäydään aikaisempia palveluihin soveltuvia hinnoittelumalleja.
Olemassa olevia menetelmiä tarkastellaan erityisesti palveluiden arvopohjaisen hinnoittelun kannalta.
Kolmanneksi, tutkimuksessa muodostetaan malli teollisten palveluiden arvopohjaiselle hinnoittelulle ja esitetään vaiheittainen lähestymistapa mallin soveltamiseksi erityyppisissä palveluiden hinnoittelutilanteissa.

Havaitaan, että teolliset palvelut ovat luonteeltaan vahvasti prosessimaisia ja että palvelun tuottaminen vaatii useimmiten toimittajan ja asiakkaan samanaikaista vuorovaikutusta.
Tuotantoon liittyvät epävarmuudet ja riskit ovat lisäksi merkittävämpiä teollisissa palveluissa kuin tuotteissa.
Tutkimuksessa kuvataan hinnoittelu hyödynjakotehtävänä toimittajan ja asiakkaan välillä ja tunnistetaan kustannus-, kilpailu- ja arvoperusteiset menetelmät hinnoittelun kolmeksi eri peruslähtökohdaksi.
Tuotteille kehitetyt hinnanmääritysmenetelmät eivät välttämättä sellaisenaan sovellu prosessiluonteisille ja pitkäkestoisille teollisille palveluille.
Ehdotetussa mallissa esitetään asiakkaan arvonluontiprosessi jatkuva-aikaisena yhdistettynä diffuusio- ja hyppyprosessina, jota palvelulla pyritään tukemaan.
Palvelun arvo saadaan tutkimalla asiakkaan kassavirran diskontattua odotusarvoa palvelun sekä kanssa että ilman sitä.
Mallin sovelluksena esitetään kiinteähintaisen kunnossapitopalvelun sekä logistiikkapalvelun hinnoittelu.

Käsitellyllä mallilla pystytään määrittämään rahallinen enimmäishyöty, jonka asiakas palvelusta saa.
Esitetty malli ei siten anna lopullista hintaa palvelulle, vaan määrittää ylärajan hinnalle, jonka rationaalinen asiakas on valmis palvelusta maksamaan.
Mallia voidaan näin ollen käyttää tukena hinnoittelupäätöksenteossa sekä uusien teollisten palveluiden kaupallisen potentiaalin arvioinnissa Mallista on myös apua palvelun arvon argumentoinnissa potentiaalisille asiakkaille.
ED:2006-06-12
INSSI record number: 31983
+ add basket
« previous | next »
INSSI