search query: @keyword jäähalli / total: 7
reference: 7 / 7
« previous | next »
Author:Varstala, Matti
Title:Harjoitusjäähallin tuotteistaminen ja markkinointi Keski-Euroopan markkinoille
The Development and Marketing of a Product Model of a Training Ice Hall for Central European Markets. Produktsierung und Marketing der Trainingseishalle fuer Mittel-Europäischen Markt
Publication type:Master's thesis
Publication year:1999
Pages:91 s. + liitt.      Language:   fin
Department/School:Rakennus- ja ympäristötekniikan osasto
Main subject:Rakentamistalous   (Rak-63)
Supervisor:Kiiras, Juhani
Instructor:Arimo, Leena
OEVS:
Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions

Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning Centre

In the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network.

The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/

You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.

Logging on to the customer computers

  • Aalto University staff members log on to the customer computer using the Aalto username and password.
  • Other customers log on using a shared username and password.

Opening a thesis

  • On the desktop of the customer computers, you will find an icon titled:

    Aalto Thesis Database

  • Click on the icon to search for and open the thesis you are looking for from Aaltodoc database. You can find the thesis file by clicking the link on the OEV or OEVS field.

Reading the thesis

  • You can either print the thesis or read it on the customer computer screen.
  • You cannot save the thesis file on a flash drive or email it.
  • You cannot copy text or images from the file.
  • You cannot edit the file.

Printing the thesis

  • You can print the thesis for your personal study or research use.
  • Aalto University students and staff members may print black-and-white prints on the PrintingPoint devices when using the computer with personal Aalto username and password. Color printing is possible using the printer u90203-psc3, which is located near the customer service. Color printing is subject to a charge to Aalto University students and staff members.
  • Other customers can use the printer u90203-psc3. All printing is subject to a charge to non-University members.
Location:P1 Ark TKK  5546   | Archive
Keywords:ice hall
productization
business marketing
selling process
Germany
jäähalli
tuotteistaminen
investointimarkkinointi
myyntiprosessi
Saksa
Abstract (fin):Tutkimuksen tavoitteina olivat harjoitusjäähallin tuotteistaminen, kohdemarkkinoiden vaatimusten selvittäminen sekä tuotteen asiakaskohtaisten räätälöintimahdollisuuksien määrittäminen.
Rakennustuotteen tuotteistamisen tarkoituksena on korvata kertaluonteinen asiakkaan toivomuksista lähtevä palvelu sarjalla valmiiksi suunniteltuja vaihtoehtoisia tuotteita.
Toimintaa tehostetaan vähentämällä tuotevariaatioita säilyttäen asiakkaalle riittävä vaihtoehtojen joukko.
Tuotteistamisen tuloksena tarjottava tuote konkretisoituu asiakkaan silmissä ja tarjottaville tuotevariaatioille muodostuvat kiinteät listahinnat.

Asiakkaiden vaatimukset kohdemarkkinoilla selvitettiin 25 saksalaista kaupunkia käsittävällä markkinatutkimuksella.
Saatujen vastausten pohjalta määritettiin tuotteen tarvitsemat tilat, katsomokapasiteetti, jääkenttävaihtoehdot sekä rakennusmateriaalit.
Samalla kartoitettiin asiakkaiden toivomat esittely- ja toimitustavat tuotteelle.

Tuotteistettu harjoitusjäähalli rakentuu standardiosista, moduloiduista osista sekä hankekohtaisesti räätälöitävistä osista.
Standardiosat ovat runko- ja vaippapaketiksi nimetty kantavat rakenteet ja rakennuksen vaipan yhdistävä kokonaisuus sekä talotekniikkapaketti, joka yhdistää hallin LVIS-, kylmä- ja automaatiotekniikan.
Moduloidut osat käsittävät katsomomodulit, jääkentät sekä perustila- ja valinnaistilamodulit.
Räätälöitäviksi osiksi jäävät mm. tilojen pintamateriaalit ja erikoisvarusteet sekä julkisivuverhous asiakkaan niin halutessa.
Standardiosia tarjotaan kolmena eri kokoluokkana, jotka mahdollistavat 300-2400 katsojan kapasiteetin.
Standardiosista ja moduleista kootaan markkinointiin kolme tyyppihallia.
Tuotevariaatiot ja niiden hinnoittelu hallitaan taulukkolaskentaohjelmalla.
Ohjelmoituja standardiosia ja moduleita yhdistelemällä ohjelmalla määritetään nopeasti tuotevariaation alustava hinta.

Teknisen tuotteen ohella tuotteistettiin myyntiprosessi, joka sisältää markkinointistrategian ja ennalta suunnitellut toimitustavat.
Asiakkaat jaetaan prosessissa julkisiin ja yksityisiin asiakkaisiin.
Julkisen sektorin asiakkaille tarjotaan tuotteistettua harjoitusjäähallia pääsuunnittelijan roolissa, koska saksalainen lainsäädäntö rajoittaa julkisen rakennuttajan mahdollisuuksia tilata suunnittelua ja toteutusta samalta taholta.
Yksityisille asiakkaille tarjotaan kiiteä- tai tavoitehintaista kokonaistoimitusta "avaimet käteen"-periaatteella, jolloin tuotteistamisella saavutetaan suurin hyöty.
Yksityisten asiakkaiden joukkoon luetaan myös kaupunkien omistuksessa olevat yritykset, joiden toimintaa ei rajoiteta.
Suunnittelussa ja mahdollisuuksien mukaan myös toteutuksessa pyritään luomaan kestäviä yhteistyösuhteita.
Kiinnostus tuotteeseen herätetään asiakkaassa aluksi suppealla markkinointipaketilla.
Laajemmalla tuotetta ja toimittajaa esittelevällä paketilla päästään osallistumaan suunnittelukilpailuun julkisen sektorin hankkeessa tai tarjoamaan kokonaistoimitusta yksityiselle sektorille.
Molemmissa tapauksissa oleellista on herättää asiakkaan kiinnostus laadukkaalla perustuotteella ja neuvotella sen jälkeen sopimus räätälöidyillä kohdekohtaisilla suunnitelmilla.

Markkinatutkimuksen vastausten perusteella kehitettyä tuoteperhettä ja kahteen asiakassegmenttiin jaettua myyntiprosessia testattiin simuloidussa myyntitilanteessa saksalaisella arkkitehdillä.
Harjoitusjäähallien todettiin soveltuvan tuoterakenteensa, ominaisuuksiensa ja toimitustapojensa puolesta Saksan markkinoille.
ED:1999-04-13
INSSI record number: 14185
+ add basket
« previous | next »
INSSI