search query: @keyword business development / total: 7
reference: 4 / 7
| Author: | Kallonen, Tapio |
| Title: | International business strategy for small Finnish LED manufacturing company |
| Kansainvälinen liiketoimintastrategia pienelle suomalaiselle led-valoja valmistavalle yritykselle | |
| Publication type: | Master's thesis |
| Publication year: | 2010 |
| Pages: | viii + 79 + [16] Language: eng |
| Department/School: | Elektroniikan, tietoliikenteen ja automaation tiedekunta |
| Main subject: | Valaistustekniikka (S-118) |
| Supervisor: | Halonen, Liisa |
| Instructor: | Ketomäki, Jaakko |
| OEVS: | Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning CentreIn the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network. The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/ You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.
Logging on to the customer computers
Opening a thesis
Reading the thesis
Printing the thesis
|
| Location: | P1 Ark Aalto 836 | Archive |
| Keywords: | LED aviation obstacle light obstruction light warning light business development business strategy marketing distribution LED ilmailu lentoestevalo varoitusvalo liiketoiminnan kehitys yritysstrategia markkinointi kasvustrategia jälleenmyyntiverkosto |
| Abstract (eng): | The objective of this research is to offer an international business strategy with an emphasis on marketing and sales activities for a small Finnish LED light manufacturer. This research incorporates LED technology with business strategy formation to produce a practical and useful plan in terms of the company's needs. Companies working with LED technology have experienced a strong boost in the markets during the 21st century. The Finnish based aviation obstacle light manufacturer Obelux Ltd has been working with LED lighting since 1997. Aviation obstacles are tail buildings, chimneys, masts, and the other constructions that are considered as obstacles for aviation and so need to be equipped with obstacle lights according to international and national regulations in order to guarantee a safe environment for aircrafts. Obelux Ltd has gained a market leader position within the aviation obstacle light market in Finland. In addition, the company has delivered its products to over fifty countries worldwide and, in fact, eighty percent of its annual turnover comes from abroad. Obelux Ltd has increased its annual turnover to two million Euros since its foundation date, but during the past few years the turnover has remained stable. To keep up with the industry and to most efficiently use the company's existing resources, knowhow, and experience, a reliable overview of the industry was needed to support the management in making well informed decisions about the company's future strategic course of action. In the spring of 2010, the company owners established a yearly growth target of forty percent for the next four years. In order to achieve the objectives of this research, dozens of interviews were conducted in Finland and abroad. The industry wherein Obelux Ltd is operating was divided into six different business segments which were investigated extensively on a global scale. In addition, the research thoroughly investigated Obelux Ltd's strengths, weaknesses, opportunities, and threats in the industry. The research also examined different business opportunities and prioritized them in terms of attractiveness from Obelux Ltd's point of view. Ultimately this research was able to develop a business strategy plan for Obelux Ltd which includes positioning, segmentation, distribution, and marketing aspects. One of the most valuable results achieved through this research was the information gained from the interviews which gave extremely valuable insights to local market conditions and how to improve Obelux Ltd's strategic business relationships in the future. The research was also able to locate the most attractive business opportunities regarding both business segments and geographically. This research also conducted a systematic marketing plan for Obelux Ltd which will help the company to invest its resources more efficiently. The main findings of this research concluded that the Middle East and the United States are the most attractive markets for Obelux Ltd in terms of market-attractiveness factors and competitive-position factors in aviation light markets. |
| Abstract (fin): | Tämän tutkimuksen tavoitteena on luoda kansainvälinen liiketoimintastrategia, keskittyen erityisesti myynnin ja markkinoinnin haasteisiin, pienelle suomalaiselle led-valoja valmistavalle yritykselle. Tutkimus yhdistää käytännöllisellä tavalla sekä led-tekniikan että yrityksen strategian muodostamiseen liittyvät osa-alueet. Led-tekniikan nopean kehityksen ansiosta alalla toimivat yritykset ovat saaneet nauttia jatkuvasti kasvavista markkinoista. Suomalainen lentoestevalaisinvalmistaja Obelux Oy on toiminut ledien parissa vuodesta 1997 lähtien ja on siten yksi vanhimmista alan yrityksistä maailmassa. Lentoesteitä ovat esimerkiksi tuulivoimalat, voimalaitosten piiput, sillat, korkeat rakennukset, sekä tietoliikennemastot. Tällaiset kohteet tulee valaista kansainvälisten sekä kansallisten vaatimusten mukaisesti. Obelux Oy on saavuttanut markkinajohtajan aseman lentoestevalaisinvalmistajana kotimaassaan Suomessa. Obelux Oy:n liikevaihdosta noin 80 % tulee kuitenkin viennistä ja yritys on toimittanut tuotteitaan yli 50 maahan. Huolimatta alan valtavasta viime vuosien kehityksestä, Obelux Oy:n liikevaihto on pysynyt viimeiset vuodet noin kahden miljoonan euron tienoilla. Pysyäkseen alan kehityksessä ja kasvussa mukana, Obelux Oy näki tarpeelliseksi kartoittaa lentoestevalaisinmarkkinoita ja yrityksen omaa positiota markkinoilla. Keväällä 2010 Obelux Oy:n omistajat asettivat yrityksen liikevaihdolle 40 % vuotuisen kasvutavoitteen aina vuoteen 2015 asti. Tutkimuksen aikana toteutettiin kymmeniä haastatteluja sekä Suomessa että ulkomailla. Lentoestevalaisinmarkkinat jaettiin sovelluskohteen perusteella kuuteen eri liiketoimintasegmenttiin, joista jokainen tutkittiin ja arvioitiin huolellisesti. Tämän lisäksi yrityksen vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat selvitettiin kyseisellä toimialalla. Kiinnostavjmmat liiketoimintamahdollisuudet listattiin sekä priorisoitiin Obelux Oy:n omien vahvuuksien ja kyvykkyyksien mukaan. Viimeiseksi muodostettiin yrityksen liiketoimintastrategia, joka sisältää niin segmentointi-, positiointi-, jakelukanava- sekä markkinointinäkökulmat. Tutkimuksen haastatteluosuus tarjosi arvokkaita näkemyksiä eri liiketoimintasegmenteiltä sekä mahdollisti myös uusien potentiaalisten strategisten yhteistyökumppaneiden arvioinnin. Tutkimus pystyi myös listaamaan niin kiinnostavimmat liiketoimintasegmentit kuin myös houkuttelevimmat maantieteelliset alueet yrityksen näkökulmasta. Tutkimus tarjosi myös markkinointisuunnitelman Obelux Oy:lle, joka mahdollistaa yrityksen tehokkaamman resurssien suunnittelun että niiden kohdentamisen tulevaisuudessa. Tutkimustulokset osoittavat, että Lähi-Itä sekä Yhdysvallat tarjoavat Obelux Oy:lle houkuttelevimmat markkinat ottaen huomioon niin kuin myös alueilla vallitsevan markkinatilanteen. |
| ED: | 2011-01-19 |
INSSI record number: 41502
+ add basket
INSSI