search query: @keyword distribution channel / total: 8
results-list
reference: 3 / 8
« previous | next »
Author:Mathiesen-Buinevits, Inga
Title:How to bring a new product to the market: A case from the furniture industry
Miten tuoda markkinoille uusi tuote: esimerkkitapaus huonekaluteollisuudesta
Publication type:Master's thesis
Publication year:2006
Pages:150      Language:   eng
Department/School:Tuotantotalouden osasto
Main subject:Yritysstrategia ja kansainvälinen liiketoiminta   (TU-91)
Supervisor:Laamanen, Tomi
Instructor:Korolainen, Jussi
OEVS:
Electronic archive copy is available via Aalto Thesis Database.
Instructions
close

Reading digital theses in the closed network of the Aalto University Harald Herlin Learning Centre

In the closed network of Learning Centre you can read digital and digitized theses not available in the open network.

The Learning Centre contact details and opening hours: https://learningcentre.aalto.fi/en/harald-herlin-learning-centre/

You can read theses on the Learning Centre customer computers, which are available on all floors.

Logging on to the customer computers

  • Aalto University staff members log on to the customer computer using the Aalto username and password.
  • Other customers log on using a shared username and password.

Opening a thesis

  • On the desktop of the customer computers, you will find an icon titled:

    Aalto Thesis Database

  • Click on the icon to search for and open the thesis you are looking for from Aaltodoc database. You can find the thesis file by clicking the link on the OEV or OEVS field.

Reading the thesis

  • You can either print the thesis or read it on the customer computer screen.
  • You cannot save the thesis file on a flash drive or email it.
  • You cannot copy text or images from the file.
  • You cannot edit the file.

Printing the thesis

  • You can print the thesis for your personal study or research use.
  • Aalto University students and staff members may print black-and-white prints on the PrintingPoint devices when using the computer with personal Aalto username and password. Color printing is possible using the printer u90203-psc3, which is located near the customer service. Color printing is subject to a charge to Aalto University students and staff members.
  • Other customers can use the printer u90203-psc3. All printing is subject to a charge to non-University members.
Location:P1 Ark Aalto     | Archive
Keywords:value system
product launch
partnership building
distribution channel
furniture
arvoverkko
tuotteen lanseeraus
kumppanuuden rakentaminen
jakeluverkko
huonekalu
Abstract (eng):This thesis focuses on finding a distribution channel for a new consumer product in the furniture industry in Finland.
The objectives of the thesis include identifying and evaluating the distribution partners for the product launch.
The practical objective of the thesis is to help the case company in its decision making while selecting between the potential distribution partners as well as assessing the market potential of the new product.

The literature study focuses on three areas: value system, product launch and partnership building.
The literature study identifies and provides a structured list of the potential sources for value innovation.
The study on product launch identifies critical success factors of product launches.
The study on partnerships describes the partnership building process from the point of view of a small company.
A theoretical framework for modeling the value creation system for the home furniture business is constructed by combining the theories on value creation, product launch and partnership building.

A field study based on interviews is carried out to test the framework and discover specific features characteristic to the Finnish furniture industry. 15 interviews with the major furniture retailers in Southern Finland form the basis for market study, consumer behavior and partner selection analysis.
Potential distribution partners are analyzed from various aspects: target customers, product selection, reach of retail network, selling process, sales potential, financial strength, partner selection criteria, and interest in case company's product.

According to the results of the analyses, four strategic groups are identified in the Finnish furniture market.
Partnership scenarios are analyzed for each strategic group.
As a conclusion, the three different approaches are selected.
The most promising partnership scenarios with Finnish retailers are ranked as follows: Ikea, Isku and Asko, designers.
The following recommendations for the case company are drawn: first, enter the consumer business to capture the additional business opportunity, although keeping the strategic focus of the case company on public and office furniture business; second, in order to successfully launch the product to home furniture market, adjust the new product design according to retailers' needs based on fit with their product families; and third, review and expand supplier network to discover new materials for potential cost reduction.
Abstract (fin): Tämä diplomityö keskittyy jakelukanavan löytämiseen uudelle kuluttajatuotteelle huonekaluteollisuudessa Suomessa.
Diplomityön tavoitteena on mm. tunnistaa ja arvioida jakelukumppaneita tuotteen lanseerausta varten.
Tavoitteena on myös auttaa valittua esimerkkiyritystä jakelukumppanien valitsemiseen liittyvässä päätöksenteossa sekä arvioida uuden tuotteen markkinapotentiaali.

Kirjallisuuden tutkimus keskittyy kolmeen alueeseen: arvoverkko, tuotteen lanseeraus ja kumppanuuden rakentaminen.
Kirjallisuuden tutkimus tunnistaa ja strukturoi arvonluonnin mahdolliset lähteet.
Tuotteen lanseerauksen tutkimus tunnistaa tuotteen lanseerauksen kriittiset menestystekijät.
Kumppanuuksien tutkimus kuvaa kumppanuuden rakentamisen prosessin pienyrityksen näkökulmasta.
Diplomityössä luodaan teoreettinen menetelmä kodin huonekalujen valmistuksen arvoverkoston mallintamiseen, yhdistäen teorioita arvonluonnista, tuotteiden lanseerauksesta sekä kumppanuuden rakentamisesta.

Menetelmän testaamiseksi ja Suomen huonekaluteollisuudelle ominaisten piirteiden löytämiseksi toteutetaan haastatteluihin pohjautuva kenttätutkimus.
Markkinan, asiakaskäyttäytymisen ja kumppanivalinnan analyysin pohjaksi on 15 haastattelua Etelä-Suomen tärkeimpien huonekaluliikkeiden kanssa.
Potentiaalisia jakelukumppaneita analysoidaan monesta näkökulmasta: kohderyhmä, tuotevalikoima, myymäläverkoston kattavuus, myyntiprosessi, taloudellinen tilanne, kumppaninvalinnan kriteerit sekä esimerkkiyrityksen tuotteen kiinnostavuus.

Analyysien tuloksena tunnistetaan Suomen huonekalumarkkinoilla neljä strategista ryhmää.
Jokaisen ryhmän kumppanuusvaihtoehtoja analysoidaan.
Tämän analyysin tuloksena valitaan kolme eri lähestymistapaa.
Lupaavimmat kumppanuusvaihtoehdot asetetaan seuraavaan järjestykseen: Ikea, Isku ja Asko, suunnittelijat.
Esimerkkiyritykselle annetaan seuraavia suosituksia: 1) yrityksen kannattaa laajentua kuluttajamarkkinoille, mutta strateginen fokus täytyy pitää yritysten ja julkishallinnon huonekalumarkkinoilla; 2) uuden tuotteen menestyksekkään lanseerauksen varmistamiseksi pitää muuttaa uuden tuotteen suunnittelua vähittäismyyjien tarpeiden perusteella siten, että tuote sopii niiden tuoteperheisiin; 3) pitää arvioida ja laajentaa toimittajaverkostoa, jotta voidaan tunnistaa uusia materiaaleja mahdollista kustannussäästöä varten.
ED:2006-05-22
INSSI record number: 31920
+ add basket
« previous | next »
INSSI